Elke maand opnieuw beginnen op nul.
Of bouwen aan omzet die blijft.
Je wil van losse projecten en bodyshopping naar managed services en contracten die elke maand terugkomen. Dat is geen technisch probleem, je stack staat er al. Het is een commercieel probleem: ander aanbod, andere pricing, ander verkoopgesprek. Precies daar help ik.
Herken je dit?
Technisch ben je klaar voor managed services: monitoring, security, cloud, support. Maar commercieel verkoop je nog steeds zoals tien jaar geleden: per project, per dag, per ticket. En dat voel je elke maand in je cashflow.
Je omzet schommelt met je projectkalender. Een goed kwartaal zegt niets over het volgende, en bankiers, overnemers en jijzelf zien dat ook.
Klanten zien je als uitvoerder: ze bellen als iets stuk is of als er handen nodig zijn. Een SLA-gesprek over proactief beheer komt nooit op tafel, want jij staat in hun hoofd in het vakje "leverancier".
Je hebt managed services in je aanbod staan, maar niemand verkoopt het actief. Het staat op de website, het zit niet in het verkoopgesprek, en je AM's vallen terug op wat ze kennen: uren en projecten.
Prijsdruk neemt toe: op projecten en detachering concurreer je met elke freelancer en elk offshore-team. Op een goed gepositioneerde managed service concurreer je op vertrouwen, maar die positionering ontbreekt.
recurring omzet is de norm geworden bij MSP's die goed verkopen bij overnames. Wie onder de 40% zit, verkoopt projecten met een MSP-logo.
De transitie is een verkoopprobleem. Dus lossen we het commercieel op.
Ik herontwerp je commerciële model voor recurring: welke managed services je verpakt en hoe je ze prijst (per user, per device, per SLA-tier), hoe je bestaande projectklanten migreert naar contracten, en hoe je new business van dag één op recurring stuurt in plaats van op eenmalige projecten.
En omdat strategie zonder uitvoering een PowerPoint blijft: mijn operators bouwen mee. Outbound-campagnes gericht op bedrijven die klaar zijn voor een MSP-switch, opvolging van je bestaande klantenbestand, en een CRM dat MRR en contractwaarde meet in plaats van alleen dealbedragen.
Packaging & pricing voor recurring
Van uurtje-factuurtje naar tiers en SLA's: een aanbod dat klanten begrijpen en dat je marge beschermt in plaats van uitholt.
Je klantenbestand als goudmijn
Je volgende €50K MRR zit waarschijnlijk al in je klantenlijst. Ik bouw de migratie-aanpak: wie eerst, met welk verhaal, tegen welke prijs.
Outbound op het juiste segment
Bedrijven met verouderde IT, een vertrekkende systeembeheerder of compliance-druk: signalen die een MSP-switch aankondigen, en die wij targeten.
Sturen op MRR, niet op omzet
CRM en rapportage ingericht op wat telt: maandelijks terugkerende omzet, churn, contractwaarde en uitbreidingsomzet per klant.
Van diagnose tot draaiende motor.
Start met een diagnose van je huidige omzetmix, of ga meteen voor de volledige transitie.
Commercial Quickscan
Diagnose van je omzetmix en sales-motion: hoeveel is écht recurring, waar zit migratiepotentieel, en wat zijn de drie snelste stappen.
- Analyse omzetmix: project vs. recurring
- Migratiepotentieel in je klantenbestand
- 3 tot 5 quick wins, in één week
Revenue Audit
De volledige doorlichting van je commerciële model: aanbod, pricing, klantenbestand, salesproces en team, met een concreet transitieplan naar recurring.
- 3 tot 4 weken doorlooptijd
- Pricing- en packaging-analyse
- Migratieplan bestaand klantenbestand
- Strategisch rapport + business case
Outbound Engine
Outbound-machine gericht op bedrijven die klaar zijn voor een MSP-switch. Gebouwd en gerund door Blitzt, gekwalificeerde meetings als output.
- Live binnen 3 weken
- Signaalgedreven: compliance-druk, IT-vacatures, legacy-stack
- LinkedIn + e-mail multi-channel
- Minimum 3 maanden
Growth CMO
Doorlopende commerciële leiding tijdens de transitie: 1 tot 2 dagen per week stuur ik je aanbod, je team en je migratie naar recurring.
- Wekelijkse strategische sturing
- Begeleiding klantmigraties
- Coaching van AM's op recurring-gesprekken
- Minimum 3 maanden
Drie stappen. Geen verrassingen.
Kennismaking (30 min, gratis)
We bekijken je omzetmix en je ambitie. Ik zeg je eerlijk of de transitie realistisch is op jouw termijn, en wat ze gaat vragen.
Quickscan of Revenue Audit
Diagnose van waar je staat: hoeveel recurring potentieel zit er in je bestand en je markt, en wat is het plan.
Bouwen: migratie + new business
Bestaande klanten migreren naar contracten, outbound op nieuwe MSP-klanten, en een CRM dat op MRR stuurt. Met duidelijke maandelijkse meetpunten.
Wat MSP-founders ons vragen
Onze klanten willen niet betalen voor "beheer". Hoe verander je dat?
Klanten betalen niet voor beheer, ze betalen voor zekerheid: geen downtime, geen security-incident, geen paniek als de systeembeheerder vertrekt. Dat is een positioneringsprobleem, geen prijsprobleem. Het verhaal, de verpakking en het moment van het gesprek bepalen of een SLA als kost of als verzekering aanvoelt.
Moeten we onze projectomzet dan opgeven?
Nee. Projecten blijven, maar ze veranderen van rol: van je kernproduct naar je instap. Een migratieproject of cloud-traject is de natuurlijkste route naar een beheercontract, als je salesproces daarop gebouwd is.
Onze accountmanagers verkopen al jaren uren en projecten. Krijg je die mee?
Dat is vaak het echte werk, en het antwoord is ja, mits twee dingen: een aanbod dat zo verpakt is dat het makkelijker te verkopen is dan losse uren, en coaching op het andere gesprek (waarde en risico in plaats van dagprijs). Allebei onderdeel van het traject.
We zijn te klein voor een fractional CRO. Is dit betaalbaar?
Het traject start bij een Quickscan van €497 en schaalt mee met je ambitie. De Outbound Engine en Growth CMO kosten samen een fractie van één senior sales hire, en je kan op elk moment stoppen of opschalen.
Hoe snel zien we resultaat?
Migratie van bestaande klanten levert vaak binnen één tot twee kwartalen de eerste contracten op, dat is de snelste route naar MRR. New business via outbound volgt daarna. De volledige omslag van omzetmix is een traject van 12 tot 24 maanden, met meetbare stappen per kwartaal.
We denken aan verkopen binnen enkele jaren. Is dit dan nog zinvol?
Juist dan. Recurring omzet is de grootste waardedriver bij een MSP-overname: overnemers betalen voor voorspelbaarheid. Elke euro projectomzet die je vóór de verkoop omzet in contractomzet, telt meervoudig door in je waardering.
Laten we naar je omzetmix kijken.
Een gratis gesprek van 30 minuten: hoeveel van je omzet is écht recurring, waar zit het migratiepotentieel, en is de transitie realistisch op jouw termijn. Geen pitch, wel een eerlijk antwoord.
Plan een gesprek →