Het verzendfundament
Eigen verzenddomein, mailboxen, DNS en opwarmtijd. De klok start op dag één, zodat de toets niet hoeft te wachten op de techniek.
Blijft: Domein en mailboxen staan op jouw naam.
Diensten
Wat ik lever. En wat ervan blijft.
Alles hieronder heeft een naam, een scope en een einde, en bij elke opdracht staat wat er van jou blijft als ik weg ben. Wat het kost staat in het voorstel, vast en vooraf. Welke route eerst komt, hangt af van één vraag: wil je meer nieuwe klanten, of meer uit de klanten die je al hebt?
Route één
Meer nieuwe klanten.
Voor wie meer bedrijven kan bereiken dan hij vandaag bereikt, en bij wie alleen belt wie hem al kent. Dan doet de boodschap het werk, dus die komt eerst.
Waar je begint
De claimkaart
Acht tot twaalf concurrenten woordelijk uitgelezen: elke belofte in je markt, en hoeveel spelers ze maken. Daaruit het punt dat niemand durft claimen, getoetst bij je eigen klanten en daarna koud bij beslissers die je niet kennen.
Blijft: de kaart, de zin en het bewijs eronder. Wie antwoordt is van jou.
Begin met de claimkaart →Fragment · echte uitlezing
zeven technische groothandels · aug 2026
- “Uw partner in techniek”7 op 7
- “Service en vakmanschap”7 op 7
- “Een echt familiebedrijf”7 op 7
- “Al sinds 19…”7 op 7
Een getal. Een garantie. Een weigering. Nog vrij.
Bouwen Eenmalig uitvoerend werk. Af is af.
De landingspagina
Eén pagina per doelgroep waar de gekozen zin op staat. Gebouwd, met formulier en meetbare kliks. Niet beschreven in een advies.
Blijft: De pagina en de data erachter.
De CRM-inrichting
Stages, verplichte velden, automatische opvolging en rapportering die je zelf leest. In je eigen tools gebouwd, niet ernaast.
Blijft: De inrichting, gedocumenteerd.
De bezoekersbrug
Bedrijven die je site bezoeken worden herkend, gewogen en als taak bij de juiste verkoper gelegd. Een signaal, geen lijst.
Blijft: De koppeling, in jouw accounts.
De lijstopkuis
Dedupliceren, verrijken, bounces en uitschrijvingen eruit. Het saaiste werk van de reeks, en de reden dat de rest aankomt.
Blijft: Een schone lijst in jouw CRM.
Draaien Maandelijks uitvoerend werk. Een kanaal veroudert, dus dit loopt door.
De outreachmotor
Lijsten, sequenties, verzendreputatie bewaakt, antwoorden getrieerd en afspraken in de agenda van jouw mensen.
Blijft: Elke reactie en elk adres is van jou.
De maandbijsturing
Elke maand één onderbouwde bijsturing, op cijfers die we samen lezen. Ook als de bijsturing is: niets veranderen.
Blijft: Elke bijsturing zwart op wit.
De contentcadans
Posts, artikels en beeld in jouw stem. Zodat wie de mail krijgt ook iets vindt als hij gaat kijken.
Blijft: De stukken, gepubliceerd onder jouw naam.
Route twee
Meer uit de klanten die je al hebt.
Voor wie zowat iedereen in zijn markt al kent. Dan zit de groei niet in meer adressen, maar in wat je klanten nog niet bij je kopen. Dat staat in je eigen cijfers, en daar begint het. Lees hoe dat werkt →
Waar je begint
De omzetkaart
Eén export uit je eigen systeem: verkoop per klant per productgroep, drie jaar terug. Daaruit: wie koopt minder dan vergelijkbare klanten, wie is stilgevallen, welke offertes stierven in stilte. Een bellijst met een bedrag per regel, verdeeld over je eigen verkopers.
Blijft: de lijst én de redenering, zodat je mensen ze zelf opnieuw kunnen draaien.
Begin met de omzetkaart →Bouwen Eenmalig uitvoerend werk, in je eigen systemen. Stopt de samenwerking, dan draait het door.
De klantclassificatie
Je klanten ingedeeld op grootte, regio en segment. Zonder die indeling valt er niets te vergelijken, dus dit komt eerst.
Blijft: De indeling, in je eigen systeem.
Het vangnet
Verouderende deals en stille offertes komen vanzelf boven als taak met een datum. Deals sterven zelden aan een fout antwoord. Ze sterven aan stilte.
Blijft: Draait in jouw tools, ook zonder mij.
De signaalpijp
Je eigen systeem maakt de omzetkaart voortaan zelf, elke maand, en zet ze als taken in je CRM. Geen pdf die blijft liggen.
Blijft: Jouw systeem maakt de kaart, niet ik.
De offerteflow
Opmaak, margeregels, goedkeuring en automatische opvolging. De offerte gaat de dag zelf buiten.
Blijft: De flow, gedocumenteerd in jouw tools.
Het verkopersdashboard
Elke vertegenwoordiger ziet vóór zijn ronde welke klant wat niet meer koopt, en waarom dat een gesprek waard is.
Blijft: Het dashboard, aan jouw data.
Draaien Maandelijks uitvoerend werk. Zo blijft het meetbaar in plaats van goedbedoeld.
De belronde
De lijst verdeeld per verkoper, wekelijks de stand, uitkomsten geregistreerd. Het verschil tussen een lijst leveren en omzet zien.
Blijft: De uitkomsten, geregistreerd in jouw CRM.
De maandkaart
De kaart ververst, nieuwe gaten erbij, en zwart op wit wat er vorige maand van verkocht is.
Blijft: Elke maand een kaart die blijft.
Apart Twee opdrachten die niet in het ritme passen, en er wel bij horen.
De overnamekaart
Na een overname: twee klantenbestanden samengevoegd en ontdubbeld, de gamma's gekruist, één CRM en één manier van werken. Wie koopt bij hen wat jouw klanten al kopen, en omgekeerd.
Blijft: Eén bestand, één werkwijze.
De kamer
Eigenaars uit dezelfde soort markt aan één tafel, rond groei, overnames en opvolging. Niet te koop. Wel te verdienen.
Blijft: De contacten zijn van de tafel, niet van mij.
De twee routes na elkaar
Dicht thuis, open buiten.
Zit je markt hier vol en wil je de grens over, dan is de volgorde het product. Eerst route twee, thuis: die betaalt de rekening en meet waarom je klanten werkelijk kopen. Dan de landenkaart: welk land is echt open, en welk alleen op papier. Pas daarna route één per land, met een boodschap die uit je eigen cijfers komt in plaats van uit een brainstorm.
Alles hierboven draait eerst bij mezelf. Mijn eigen bedrijf loopt op dezelfde systemen: hetzelfde vangnet, dezelfde signaalpijpen, dezelfde cadans. Ik verkoop niets wat ik zelf niet gebruik.
Wat ik niet vooraf verkoop: meedenken over waar het bedrijf werkelijk vastzit. Dat verdien ik, zodra er iets draait.
Eén gesprek van 30 minuten.
Je vertelt waar het volgens jou vastzit. Ik zeg wat ik zie. Geen pitch, geen druk, geen voorstel waar je niet om vroeg.
Plan een gesprek →