Zolang dat zo is, groeit je bedrijf precies zo snel als jouw agenda. En vertrekt je beste verkoper, dan gaat zijn klantenlijst mee.
Ik bouw erbij wat het bedrijf zelf mist: een zin die alleen jij waarmaakt, klanten buiten je netwerk, en opvolging die niet aan één persoon hangt. Vaste producten, elk met een naam, een prijs, een einde en een cijfer achteraf.
Elk product heeft een vaste prijs: elke kaart €2.500, de klantenmachine €4.900. Factuur bij start. De lijst, de zin en de cijfers blijven van jou.
De producten
Ken je zowat elke afnemer al?
Dan zit de groei in wat je klanten nog niet bij je kopen. Dat staat in je facturen, en niemand kijkt ernaar.
Waar je begint
Uit één export: per verkoper twintig klanten die minder kopen dan ze zouden kunnen, met een bedrag en een eerste zin. Zij bellen, ik tel wat het opbracht.
€2.500 vast
tien werkdagen, de telling op dag zestig
Alles over de omzetkaart →Ook bij deze vraag
De offertekaart, €1.500 vast.
Erbij, alleen samen met de omzetkaart: de offertes die nooit een antwoord kregen, en na hoeveel dagen stilte je nog zelden wint.
Alles over de offertekaart →Komen nieuwe klanten enkel via wie je al kent?
Dan bouw ik een tweede kanaal naast je netwerk. In jouw naam, vanaf je eigen domein, en het blijft van jou.
Waar je begint
Acht tot twaalf concurrenten woordelijk geteld, hun jaarrekeningen erbij, vijf van je klanten gebeld. Daaruit één zin die alleen jij waarmaakt, naar 150 bedrijven die je niet kennen.
€2.500 vast
zes weken
Alles over de claimkaart →Ook bij deze vraag
De klantenmachine, €4.900 vast, daarna als je wil €750 per maand.
Als je al weet wat je tegen vreemden zegt: je hele markt op een rij en elke week een deel aangeschreven, in jouw naam.
Alles over de klantenmachine →De signaallijst, vast maandbedrag, opzegbaar.
Als één cijfer in de jaarrekening zegt wie jou nodig heeft: elke maand die bedrijven in jouw regio. Eerst voor opleiders.
Alles over de signaallijst →Vertrekt of begint er iemand?
Klanten kopen bij mensen. Vertrekt die persoon, dan wankelt de klant. Op die momenten maak ik een kaart voor dat ene moment.
Bij een ontslag
Een verkoper neemt ontslag. Zijn klanten kennen hem, niet het bedrijf. Tijdens zijn opzeg zorg je dat ze blijven.
€2.500 vast
vijf werkdagen, de telling na drie en zes maanden
Alles over de vertrekkaart →Ook bij deze vraag
De inwerkkaart, €2.500 vast.
Een nieuwe verkoper begint: zijn klanten op één lijst, op dag één in plaats van na maanden.
Alles over de inwerkkaart →De opvolgingskaart, €2.500 vast.
Je draagt het bedrijf over: de klanten die aan jou hangen, en een plan over twaalf maanden.
Alles over de opvolgingskaart →Alle producten, met wat jij levert en wat er van jou blijft: de productpagina. Past er geen, dan zeg ik dat in het kijkgesprek.
Bij elk product
Een export, je klantenlijst of een gesprek van een uur. Meer vraag ik niet. Het werk eromheen is van mij.
Een lijst, een zin of een machine, met een naam, een prijs en een einde. In jouw naam en in jouw bestanden.
Wat het opbracht, geteld op een vaste dag. Je boekhouder kan het nakijken, ook als het tegenvalt.
Geen uren en geen percentage op wat je verkoopt. Brengt een kaart iets op, dan bouw ik het één keer in je eigen systemen. Dat bedrag staat in het voorstel, nooit vóór de kaart.
Zonder gesprek
Twee dingen die ik je stuur zonder dat je me hoeft te spreken. Van mij, van niemand anders.
Wat beloven je concurrenten allemaal, en wat zegt niemand? Twee pagina's, per sector, woordelijk geteld op hun eigen sites.
Staat jouw sector er niet bij? Kies "Andere sector". Dan zeg ik eerlijk wat ik wel en niet heb.
Genoteerd.
Ik stuur de telling zelf door, meestal dezelfde dag.
Jouw bedrijf naast soortgenoten: bedrijven uit je sector en van je grootte, op marge, personeel en groei. Eén blad, uit de jaarrekeningen bij de Nationale Bank.
Voor elk bedrijf dat een jaarrekening neerlegt. Je cijfers zijn al publiek; ik zet ze alleen naast die van je soortgenoten.
Genoteerd.
Ik maak de kaart zelf en stuur ze door, meestal binnen twee werkdagen.
Blitzt is mijn bedrijf. Elke kaart en elke lijst volgt een vast draaiboek, en ik lees en teken elke telling zelf, ook als ze tegenvalt. Cijfers van een klant zijn van die klant, dus die zet ik hier niet.
Mijn eigen telling, stand 20 september
De rest belooft, zonder cijfer erbij. Daarom krijgt elk product hier een cijfer achteraf, geteld op een vaste dag. Dat cijfer is van jou. Lees hoe ik tel
Je zegt waar het bij jou zit. Ik zeg welk product past, of dat er geen past. Daarna beslis jij, zonder voorstel waar je niet om vroeg.
Plan een kijkgesprek →