Welke klanten kopen minder bij je dan ze zouden kunnen? Het staat in je facturen.
Ik zoek het voor je uit. Elke verkoper krijgt twintig klanten om te bellen, met een bedrag en een reden. Na zestig dagen tel ik wat het opbracht.
€2.500 vast. Tien werkdagen na je export. Zit er geen kaart in je export, dan krijg je geen factuur.
Klant 1048
€6.400 per jaar te halen
Waarom op de lijst
Nam elke maand bevestigingsmateriaal, sinds april niets meer. En hij nam er acht mensen bij.
Eerste zin
“Jullie namen elke maand bevestiging bij ons, sinds april niet meer. Wat is er veranderd?”
Zo werkt de omzetkaart.
-
Je haalt één export uit je pakket.
Twee jaar verkoop, per klant, per productgroep en per verkoper. We doen het samen, in twintig minuten op scherm.
-
Na tien werkdagen heeft elke verkoper zijn lijst.
Twintig klanten die minder kopen dan ze zouden kunnen. Bij elke klant een bedrag, de reden en een eerste zin om te bellen.
-
Na zestig dagen weet je wat het opbracht.
Je verkopers bellen de helft van hun lijst. Ik vergelijk wat de gebelde helft bestelde met de helft die niemand belde.
Wat je overhoudt
- Op dag tien: hoeveel geld er klaarlag dat niemand zag.
- Op dag zestig: wat bellen opbracht. Je boekhouder kan het nakijken.
- De lijst en de cijfers blijven van jou.
Elke klant bekijk ik op vier manieren: tegen zijn eigen verleden, tegen klanten van zijn soort, tegen zijn jaarrekening en tegen wat hij bij je koopt.
Prijs
€2.500
excl. btw, vast. Factuur op dag één, als er een kaart in je export zit. Zo niet, dan stopt het daar.
Plan een kijkgesprekDertig minuten op scherm. Ik toon je een voorbeeldkaart. Alles over de omzetkaart
Voor wie de omzetkaart werkt.
Past
- Je hebt 20 tot 250 mensen in dienst en honderden klanten die herhaald bij je kopen.
- Je verkopers hebben meer klanten dan ze kunnen volgen, en veel bestellingen komen binnen zonder hen.
- Je factureert per artikel of productgroep, bijvoorbeeld in Odoo, Business Central of SAP.
Past niet
- Een twintigtal grote klanten draagt bijna alles. Die kent iedereen al.
- Je facturen hebben geen artikels.
- Iemand bij jou maakt deze lijst al en telt wat ze opbrengt.
Twijfel je? In het kijkgesprek zie je het meteen. Past het niet, dan zeg ik dat, en betaal je niets.
Wil je vooral klanten die je nog niet kent?
Dan begin je met de claimkaart.
Ik lees wat acht tot twaalf van je concurrenten over zichzelf zeggen, en ik bel vijf van je klanten. Daaruit kiezen we één zin die alleen jij kunt waarmaken. Die zin gaat naar 150 bedrijven die je niet kennen. Na zes weken weet je wie reageerde, en wat ze zeiden.
€2.500 excl. btw, vast, zes weken
Plan een kijkgesprekAlles over de claimkaart Of vraag eerst de telling van je sector
Zonder gesprek
De telling van jouw sector, zwart op wit.
Wat beloven je concurrenten allemaal, en wat zegt niemand? Ik stuur je de telling van je sector. Twee pagina's, zonder gesprek.
Staat jouw sector er niet bij? Kies "Andere sector". Dan zeg ik eerlijk wat ik wel en niet heb.
Genoteerd.
Ik stuur de telling zelf door, meestal dezelfde dag. Van mij, van niemand anders.
Simon Pille, Brugge.
Ik werk met een handvol bedrijven tegelijk. Ik teken elke telling zelf, ook als ze tegenvalt. Cijfers van een klant zijn van die klant, dus die zet ik hier niet.
- Portomundi, software voor havens en terminals. Lees het dossier
- Stocklist Dealer, dure aankopen rechtstreeks aan de consument.
- Finvictum, financiële dienstverlening.
Mijn eigen telling, stand 20 september: 201 sites woordelijk gelezen in elf sectoren, 9 tonen een resultaat van een opdracht. Lees hoe ik tel
Dertig minuten, op scherm.
Ik toon je een voorbeeldkaart. Daarna beslis jij of we verder gaan. Zit er geen kaart in je export, dan weet je dat op dag één, zonder factuur.
Plan een gesprek →