Blog
Wat ik zie bij het uitlezen van markten, gewonnen deals en verloren offertes. Eén cijfer en één conclusie per stuk.
113 sites gelezen. Vijf tonen een resultaat. Zes sectoren woordelijk uitgelezen, en daarna mijn eigen vak. Wat ik bijna nergens vond was een getal van een uitgevoerde opdracht. Op mijn eigen site stond er ook geen. Iedereen is plots fractional CRO. Koop nooit de titel. Het aantal fractional sales leaders groeide 80 procent in vier jaar. De titel zegt niets meer. Drie vragen die operators van adviseurs scheiden. De volgende generatie erft de fabriek. Niet de klantenrelaties. Bij de overdracht van een Vlaams maakbedrijf gaan de machines, het pand en het personeel vlot over. Het commerciële weefsel niet: want dat zit in het hoofd van de vorige generatie. Zo bouw je een verkoopmotor die de overdracht overleeft. Founder-led sales is geen strategie. Het is een fase. En als je niet doorhebt dat de fase voorbij is, gaat 'harder werken' je groei kapot maken. Een eerlijke kijk op het moment waarop founder-led sales breekt: en wat er dan wél nodig is.
Eén kijkgesprek, dertig minuten.
Je vertelt waar het volgens jou vastzit. Ik zeg wat ik zie. Geen pitch, geen druk, geen voorstel waar je niet om vroeg.
Plan een kijkgesprek →