Blog

Waarom Nederlandse scale-ups stranden in Vlaanderen

Zelfde taal, buurland — dus kopieer je je Nederlandse playbook naar Vlaanderen? Net daarom hebben veel NL scale-ups na een jaar nog geen traction. De vijf breuklijnen die je Belgische marktintrede maken of breken.

De volgende generatie erft de fabriek. Niet de klantenrelaties.

Bij de overdracht van een Vlaams maakbedrijf gaan de machines, het pand en het personeel vlot over. Het commerciële weefsel niet — want dat zit in het hoofd van de vorige generatie. Zo bouw je een verkoopmotor die de overdracht overleeft.

Sterk product, lege pijplijn: drie commerciële hefbomen die healthtech-vendors onderschatten

Veel gevestigde Belgische healthtech-vendors hebben een uitstekend product en een trouwe installed base, maar een onderbenutte commerciële laag. Drie hefbomen die je dit kwartaal nog kan activeren — zonder een nieuwe productlijn te bouwen

Je outreach lekt, je CRM liegt — en je merkt het pas als de cijfers binnenkomen

Een founder liet me trots zijn pipeline zien: 38 open deals. Hoeveel waren de laatste twee weken aangeraakt? Zeven. Dit is geen uitzondering — het is het patroon dat ik bij negen op de tien bedrijven zie. Waarom CRM en outreach één commerciële motor moeten zijn, niet twee losse projecten.

Waarom sales en marketing alignment de duurste breuk is in je IT scale-up

In B2B IT beslist 92% van je kopers vóór je pitch. Zonder sales-marketing alignment lek je pipeline voordat de deal zichtbaar is. Zo bouw je het fundament.

Waarom Blitzt bestaat: van student-ondernemer naar fractional revenue-partner voor founders

Blitzt is niet ontstaan uit een businessplan. Het is ontstaan uit een keuze die ik op een bepaald moment gewoon moest maken. Over student-ondernemerschap, een moeilijke periode, en waarom ik nu founders help die op hetzelfde kantelpunt staan.

Waarom Belgische healthtech SaaS-bedrijven vastlopen na hun eerste groeispurt - en hoe je dat doorbreekt

Je hebt een sterk product gebouwd. Zorgprofessionals gebruiken je platform dagelijks, de feedback is positief, en misschien stond je zelfs al op een lijstje van snelst groeiende techbedrijven. Maar ergens voelt het alsof de groei begint te stagneren. Niet omdat het product niet goed genoeg is - maar omdat de manier waarop je groeit, niet meer schaalt. Dit is een patroon dat ik steeds vaker zie bij Belgische healthtech-bedrijven die voorbij de eerste fase van product-market fit zijn. Ze hebben bewezen dat hun oplossing werkt. Maar de commerciële motor draait nog op dezelfde manier als toen het team uit drie mensen bestond.

Waarom ik ja zei tegen Portomundi — en wat we samen gaan bouwen

Founder-led sales opschalen: wanneer stoppen, wat behouden, en hoe je het overdraagt

Je bent founder. Je doet sales zelf. En eerlijk? In het begin was dat de beste beslissing die je kon nemen. Niemand kent je product beter, niemand voelt de markt scherper aan, en niemand sluit deals met meer overtuiging dan jij. Maar er komt een moment waarop founder-led sales je bedrijf niet meer vooruit helpt, maar tegenhoudt.

Waarom je beste verkoper je grootste probleem is

De meeste B2B-bedrijven bouwen hun omzet rond één sterspeler. Dat voelt als kracht, maar het is een tijdbom. Wat als die persoon vertrekt?

Waarom massamail niet werkt in high-ticket B2B (en wat wél werkt)

High-ticket B2B (denk: €50k+ deals, meerdere beslissers, lange doorlooptijd) vraagt om relevantie en vertrouwen. Massamail — generieke campagnes naar grote lijsten — levert het tegenovergestelde: ruis, afmeldingen en reputatieschade. In dit artikel leg ik uit waarom massamail structureel faalt in co

Waarom Blitzt tussen marketing én sales zit — en waarom dat jou meer omzet oplevert

Veel B2B-bedrijven twijfelen: investeer je in marketing of in sales? In de praktijk is dat een valse keuze. Marketing zonder opvolging creëert bereik zonder gesprekken; sales zonder content en data voelt koud en blijft hangen in “stuur maar iets op”. Blitzt is gebouwd op de snijlijn: wij combineren

Account-Based Marketing als superkracht voor niche B2B-markten, succes of niet?

In B2B-verkoop draait alles om relevantie. Zeker in markten met lange salescycli, hoge contractwaarden en meerdere beslissers.Toch investeren veel bedrijven nog steeds in brede campagnes die vooral bereik opleveren, maar weinig gesprekken met beslissers. Daar komt Account-Based Marketing (ABM) in be

🔒 Sterke beveiliging, zwakke pipeline? Waarom cyber security bedrijven nood hebben aan Blitzt

Cyber security bedrijven verdedigen organisaties tegen risico’s — maar hun eigen groei blijft vaak onbeschermd. Veel bedrijven in de sector beschikken over uitzonderlijke technologie en expertise, maar missen één cruciale verdedigingslaag: een gestructureerde commerciële strategie die zorgt voor een

Architectenkantoren hebben vandaag nood aan een commerciële partner zoals Blitzt

Architecten creëren ruimte, identiteit en toekomst. Maar wanneer het op hun eigen groei aankomt, blijven veel bureaus steken in dezelfde uitdaging: hoe zorg je voor een stabiele instroom van nieuwe opdrachten, zonder afbreuk te doen aan je ontwerpvisie? De meeste kantoren hebben een sterk portfolio,

Blitzt Seven Days: Samen sterker in sales, strategie en groei

In een B2B-landschap waar snelheid en diepgang steeds vaker botsen, zoeken wij bij Blitzt bewust naar samenwerkingen die beide mogelijk maken. Partners die, net als wij, geloven in duurzame groei, scherpe keuzes en échte impact. Die klik vonden we bij Seven Days — en intussen bouwen we samen aan iet