Blog
Wat ik zie bij het uitlezen van markten, gewonnen deals en verloren offertes. Eén cijfer en één conclusie per stuk.
Iedereen is plots fractional CRO. Koop nooit de titel. Het aantal fractional sales leaders groeide 80 procent in vier jaar. De titel zegt niets meer. Drie vragen die operators van adviseurs scheiden. De zeven namen die ik niet ga mailen Ik schrapte zeven van de 75 namen op mijn eigen prospectlijst voor er één mail vertrok. Waarom je lijst je echte outbound-strategie is, niet je copy. Outbound verdrinkt in AI-ruis. En dat is goed nieuws voor founder-led sales. Reply rates zakten naar 3,4% terwijl iedereen een AI-verkoper kocht. Waarom relevantie en founder-geloofwaardigheid in 2026 je echte voorsprong zijn. Vertical SaaS in een traditionele sector: drie patronen die elke deal bepalen Verkopen aan terminals, ziekenhuizen, utilities of fabrieken is geen vertraagde versie van horizontale SaaS, het is een ander spel. Wat mijn werk met Portomundi me leerde over hoe vertical sales écht werkt, en waar de meeste founders te laat zien op welke valkuilen ze stranden. Sterk product, lege pijplijn: drie commerciële hefbomen die healthtech-vendors onderschatten Veel gevestigde Belgische healthtech-vendors hebben een uitstekend product en een trouwe installed base, maar een onderbenutte commerciële laag. Drie hefbomen die je dit kwartaal nog kan activeren, zonder een nieuwe productlijn te bouwen. De volgende generatie erft de fabriek. Niet de klantenrelaties. Bij de overdracht van een Vlaams maakbedrijf gaan de machines, het pand en het personeel vlot over. Het commerciële weefsel niet — want dat zit in het hoofd van de vorige generatie. Zo bouw je een verkoopmotor die de overdracht overleeft. Waarom Nederlandse scale-ups stranden in Vlaanderen Zelfde taal, buurland — dus kopieer je je Nederlandse playbook naar Vlaanderen? Net daarom hebben veel NL scale-ups na een jaar nog geen traction. De vijf breuklijnen die je Belgische marktintrede maken of breken. 92% van je kopers heeft al een vendor in gedachten. Voordat je überhaupt in beeld bent. Waarom outbound alleen geen sales-strategie meer is in B2B IT — en wat je in plaats daarvan moet bouwen om in de 92% terecht te komen die wel meegenomen wordt in de evaluatie. De CFO heeft veto. En jij verkoopt aan de CTO. Waarom 79% van je IT-deals bij de finish struikelt — en hoe je het ROI-gesprek nu voert in plaats van straks. Voor B2B SaaS, IT services en MSP scale-ups die hun deal-cycle korter willen maken. Founder-led sales is geen strategie. Het is een fase. En als je niet doorhebt dat de fase voorbij is, gaat 'harder werken' je groei kapot maken. Een eerlijke kijk op het moment waarop founder-led sales breekt — en wat er dan wél nodig is. Waarom sales en marketing alignment de duurste breuk is in je IT scale-up (en hoe je hem dicht) In B2B IT beslist 92% van de kopers al vóór je pitch. Toch werken sales en marketing in de meeste scale-ups nog als silo's. Dit is wat het je kost, en hoe je het oplost.
Eén gesprek van 30 minuten.
Je vertelt waar het volgens jou vastzit. Ik zeg wat ik zie. Geen pitch, geen druk, geen voorstel waar je niet om vroeg.
Plan een gesprek →