De overstapradar · nieuw
Je kent je kopers. Een paar kopen nog elders.
In een kleine markt ken je zowat elke koper. Wie nog niet bij je koopt, wisselt zelden zomaar: een nieuwe leverancier kost geld en tijd. Ze wisselen op een moment. Een nieuwe aankoper, een investering, een leverancier die wankelt.
De overstapradar volgt die bedrijven voor je, en zegt elke week wie aan de beurt is, met de reden en een bericht. Jij vinkt aan, het vertrekt vanaf je eigen adres.
Wat ik verkoop: De overstapradar, €2.500 opzet, daarna €1.250 per maand →
Hoe het loopt
Twee weken opzet, dan elke week drie.
-
Week 1
Een uur samen: welke bedrijven je wil, en hoe je vandaag een klant overhaalt. Daarna zoek ik per bedrijf de mensen die meebeslissen.
-
Week 2
De eerste ronde: wat er bij elk bedrijf veranderde, en per bedrijf een ritme vanaf hun beslismoment. Jij keurt de eerste berichten.
-
Elke week
Drie bedrijven aan de beurt, met de reden en een voorstel van bericht. Jij vinkt aan, het vertrekt vanaf je eigen adres.
-
Elk kwartaal
Per bedrijf de stand: wie je er kent, het laatste contact, en wie in gesprek is of proeft.
Waar ik naar kijk
Een overstap heeft bijna altijd een aanleiding.
- Een nieuw ontwerp of een nieuw product.
- Een nieuwe eigenaar of een nieuwe aankoper.
- Een investering.
- Een leverancier die wankelt.
- Het moment waarop ze hun contract of seizoen herzien.
Elke maand kijk ik dat na voor elk bedrijf op je lijst. Bij Belgische bedrijven komt hun jaarrekening erbij, uit de Nationale Bank. Zo’n moment zet een bedrijf bovenaan, met de mensen die je dan best aanspreekt.
Een voorbeeld, met verzonnen cijfers
Zo leest een stuk van de lijst.
Deze week aan de beurt · 3 van 40
Voorstel van bericht, regel 1"Proficiat met je nieuwe rol. Voor je eerste ronde met leveranciers stuur ik je graag wat bedrijven van jullie grootte bij ons vergelijken."
Twintig tot zestig bedrijven die je wil, elk met drie à vier mensen. Elke week staan er drie bovenaan, met de reden en een voorstel van bericht. Jij vinkt aan, het vertrekt vanaf je eigen adres.
€2.500 opzet, daarna €1.250 per maand.
Alles over de overstapradar →Zonder gesprek
Noem me één bedrijf dat je al jaren niet binnenkrijgt.
Dan stuur ik je binnen een week wat er het voorbije jaar bij hen veranderde: een nieuwe zaakvoerder of bestuurder, een investering, groei of krimp in hun jaarrekening, en welke functies er bij een overstap meebeslissen. Geen gesprek nodig.
Alleen wat publiek is: het KBO, de jaarrekening bij de Nationale Bank en wat het bedrijf zelf publiceert. Wat je stuurt, gebruik ik alleen hiervoor.
Genoteerd.
Je hebt het binnen een week in je mailbox.
Wat je koopt
De overstapradar
€2.500 opzet, excl. btw, vast · opgezet in twee weken, daarna elke week
De bedrijven die je wil en die vandaag elders kopen, op één lijst: twintig tot zestig, samen gekozen, ook ex-klanten en wie al een stukje bij je doet. Elke maand kijk ik wat er bij hen veranderde. Elke week zet ik klaar wie aan de beurt is, met de reden en een voorstel van bericht. Jij vinkt aan, het vertrekt vanaf je eigen adres.
Ik lever
- De lijst: per bedrijf drie à vier mensen die meebeslissen, van aankoop tot productie of operations en de directie, met wat er al met hen gebeurde.
- Per bedrijf een ritme, teruggerekend vanaf het moment waarop ze beslissen: één contact per vier à zes weken, verdeeld over mensen en kanalen.
- Elke maand per bedrijf wat er veranderde: een nieuw ontwerp, een nieuwe eigenaar of aankoper, een investering, een leverancier die wankelt, of het moment waarop ze hun contract of seizoen herzien. Bij Belgische bedrijven ook hun jaarrekening. Zo’n overstapmoment zet een bedrijf bovenaan.
- Elke week: deze drie zijn aan de beurt, met de reden en een voorstel van bericht. Elk bericht brengt iets mee, nooit enkel een vraag om een afspraak.
- Elk kwartaal per bedrijf de stand: hoeveel mensen je er kent, het laatste contact, en of er een gesprek of een proef loopt.
Jij levert
- De bedrijven die je wil, en waarom. Ook ex-klanten en klanten die maar een stukje bij je doen.
- Een uur: hoe je vandaag een klant overhaalt. Wie je eerst aanspreekt, wat je meeneemt, en wanneer ze beslissen.
- Elke week drie vinkjes: versturen, aanpassen of overslaan. Het gesprek voer je zelf.
Daarna, elke maand
€1.250 per maand, excl. btw, maandelijks opzegbaar. De maand is het werk: elke maand wat er bij elk bedrijf veranderde, en elke week de drie die aan de beurt zijn.
Heb je de klantenmachine al, dan vervalt de opzet: je markt en je CRM staan er dan al.
Blijft: De lijst, wat er bij elk bedrijf gebeurde, en elk bericht. In jouw bestanden, ook als we stoppen.
Niet inbegrepen: De gesprekken zelf, bellen, bezoeken, en je website.
Zonder klik: De berichten vragen een antwoord, geen klik. Is je site nog niet klaar, dan werkt de radar toch.
Hoe je het meet: Per bedrijf, niet in percentages: hoeveel mensen je kent, het laatste contact, een gesprek, een proef. Op een lijst van veertig zegt een antwoordpercentage niets.
Betaling: De opzet bij de start, daarna elke maand vooraf.
Plan een kijkgesprek, dertig minuten op scherm →Eerlijk vooraf
Wanneer dit werkt.
- Je kent je markt al. Een paar tientallen kopers, niet honderden. Wil je honderden bedrijven bereiken die je nog niet kent: dan is de klantenmachine beter →
- Je wint klanten traag, en dat mag. Eerst een proef of een kleine order, pas later het grote werk. De radar houdt je in beeld tot hun moment. Een handtekening deze maand mag je niet verwachten.
- Je dringt niet aan. Bij veertig bedrijven kost één keer te veel aandringen een klant voor jaren. Daarom een laag ritme, en in het begin keur jij elk bericht.
Herken je je hier niet in, dan ben ik waarschijnlijk niet de juiste. Zeg het gerust.
Dertig minuten, op scherm.
Noem me vooraf drie bedrijven die je wil. Ik toon je wat er het voorbije jaar bij hen veranderde, en wie er meebeslist. Jij beslist daarna.
Plan een kijkgesprek →