Je product werkt.
Je commerciële motor nog niet.
Ik help vertical B2B SaaS scale-ups (Series A/B) in nichesectoren, port logistics, energy & grid, manufacturing, healthtech, construction, om van founder-led pilots naar een schaalbare commerciële motor te groeien. Zonder fulltime CRO, zonder generiek marketing bureau.
Herken je dit?
Je hebt een verticaal SaaS-product dat een traditionele sector digitaliseert. Eerste klanten zijn binnen. Investeerders kijken naar omzetgroei. Maar de stap van founder-verkoopt-zelf naar een commerciële motor die zonder jou draait, blijft vaag. Dat is geen toeval, het is precies waar vertical SaaS-bedrijven systematisch op vastlopen.
Je verkoopt aan een complex koperslandschap: operationele beslissers, IT, finance, en vaak een regulator of moederbedrijf. Eén verkeerd stakeholderspoor en de deal stalt drie maanden.
Founder-led sales heeft je tot hier gebracht, maar elke nieuwe deal hangt nog steeds aan jouw inbox en demo-skills. Hire je een SDR of Head of Sales, dan converteren ze niet, omdat het systeem rond ze ontbreekt.
92% van B2B-kopers heeft al een vendor in gedachten vóór ze formeel beginnen zoeken. Als je geen mindshare hebt vóór de evaluatie, speel je vanuit een achterstand. Voor verticale sectoren is dat nog scherper, want het kopersuniversum is klein.
Je product is technisch en je sector is niche, dus een Amerikaanse Fractional CMO of generieke SaaS-coach mist de context. Drie maanden onboarding op jouw sector kan je niet betalen.
is de fase waarin commerciële structuur ofwel je grootste hefboom wordt, ofwel je grootste kostenpost. Verkeerde keuze hier verbrandt 12 tot 18 maanden runway.
Een commercieel architect die verticale sectoren begrijpt.
Ik kom niet leads genereren en ik kom niet deals closen. Ik kom je commerciële huis bouwen: positionering, ICP, pricing, salesproces, pipeline, signaalgedreven outreach en CRM-structuur, zo ingericht dat jij en je team het zelfstandig runnen als ik weg ben.
Mijn werk in vertical SaaS, onder andere met Portomundi (digitaal platform voor logistieke terminals, PSA Antwerp, Antwerp Gateway, Halifax), heeft me geleerd hoe complex multi-stakeholder verkoop in een traditionele sector echt werkt. Dat is geen SaaS-playbook van de boekenplank, dat is een aanpak die rekening houdt met procurement-cycli, integraties met legacy-systemen en kopers die op vertrouwen beslissen.
Architectuur, geen execution
Ik leer je team vissen; ik vis niet in jouw plaats. Mijn werk schaalt voor jou en blijft draaien na mijn vertrek.
Signaalgedreven outbound
Geen blinde cold blast. Funding rounds, leadership changes, regelgevingstriggers en hiring-signals als basis voor outreach, zodat elke benadering relevant is op het juiste moment.
Benelux DNA, vertical focus
Ik ken het Belgische en Nederlandse VC-ecosysteem, de Vlaamse koopcultuur, én ik werk al diep in vertical SaaS. Geen leertijd op je sector.
Senior niveau, fractional kost
Een ervaren CRO met vertical SaaS-ervaring kost €150.000 tot €200.000 per jaar. Ik lever dezelfde strategische diepte voor een fractie van dat bedrag.
Vier pakketten. Één logisch traject.
Elk pakket lost de behoefte van de vorige stap op en creëert de volgende. Je hoeft niet aan de top te beginnen.
Commercial Quickscan
Een laagdrempelige eerste kennismaking. Ik analyseer je huidige commerciële status in één week en lever een concreet actiedocument met 3 tot 5 snelle winsten.
- Intake + analyse in 1 week
- Positionering, ICP, funnel, pricing doorgelicht
- 3 tot 5 concrete quick wins met prioriteitenplan
Revenue Audit
De volledige commerciële doorlichting. Positionering, pricing, CRM, pipeline, content, salesproces en team, je krijgt een strategisch rapport met de fouten in je fundering.
- 3 tot 4 weken doorlooptijd
- Interviews met founder en team
- Review CRM, pipeline, content en outreach
- Strategisch rapport + actieplan
Growth CMO
Doorlopende commerciële leiding, 1 tot 2 dagen per week. Ik zit in je pipeline meetings, coach je team, stuur je messaging en bouw de commerciële motor die je nog niet hebt.
- Wekelijkse strategische sturing
- Pipeline management en signaalgedreven outreach
- Messaging, positionering en pricing
- Coaching van founder en junior team
- Minimum 3 maanden
Fractional CRO
Voor scale-ups die al een commercieel team hebben maar een strategische leider nodig hebben om dat team te structureren, aan te sturen en op te schalen.
- 2 tot 3 dagen per week
- Salesteam coaching en dealcoaching
- Strategische sturing en hiring plan
- Minimum 6 maanden
Drie stappen. Geen verrassingen.
Kennismaking (30 min, gratis)
We bepalen samen of er een match is. Geen pitch, geen druk, een eerlijk gesprek over waar je staat en wat je nodig hebt.
Quickscan of Revenue Audit
Afhankelijk van hoe diep je wil, start je met een Quickscan of een Revenue Audit. Beide leveren een concreet rapport dat zelfs los bruikbaar is.
Retainer (optioneel)
Als je de bevindingen wil vertalen naar een herhaalbaar systeem, stappen we over naar Growth CMO of Fractional CRO, altijd met een duidelijk exit-moment.
Wat founders ons vragen
Wij zijn een vertical SaaS in een héél nichesector. Begrijp je dat?
Ja. Mijn werk met Portomundi (logistieke terminals) heeft me geleerd dat sector-specifieke SaaS andere koopdynamiek heeft dan horizontale SaaS. Procurement-cycli, legacy-integraties, regulatoire vereisten, daar zit het echte werk. Ik hoef geen ingenieur in jouw sector te zijn; ik moet begrijpen hoe je koper beslist en welke stakeholders een deal kunnen doen stranden.
Ik ben nog te klein voor een CRO. Is dit iets voor mij?
Ja, waarschijnlijk juist daarom. Het model is ontworpen voor bedrijven die nog geen fulltime commerciële leider kunnen dragen maar wél strategische sturing nodig hebben om de volgende fase te halen.
Gaan jullie zelf verkopen in mijn plaats?
Nee. Dat is een bewuste keuze. Ik bouw het systeem, coach je team en stuur je deals, maar ik close niet in jouw plaats. Mijn werk moet blijven werken als ik er niet meer ben.
We zijn een healthtech / energytech / construction tech scale-up. Past dit?
Ja, dit is precies de doelgroep. Verticale B2B SaaS in traditionele sectoren is mijn focus, of het nu zorg, energie, bouw of logistiek is. De gemeenschappelijke deler is een complex koperslandschap, lange sales cycli en geen Head of Sales aan boord. Daar zit de hefboom.
Ik heb al een SDR of Head of Sales. Wat voeg jij toe?
Uitvoerders zonder strategie zijn duur en frustrerend. Ik geef hun werk richting: heldere positionering, een salesproces dat klopt, messaging die aanslaat, en een outreach-methodologie die past bij jouw sector. Je bestaande mensen worden plots veel productiever.
Hoe lang duurt een traject minimaal?
Een Quickscan duurt één week. Een Audit drie tot vier weken. Een Growth CMO retainer is minimaal drie maanden. Een Fractional CRO is minimaal zes maanden.
Werk je ook met Nederlandse vertical SaaS bedrijven?
Ja. Mijn focus is België en Benelux. Voor Nederlandse bedrijven die specifiek de Vlaamse markt willen openbreken, zie ook mijn aparte market entry-pagina.
Laten we beginnen met het juiste gesprek.
Geen verkooppitch. Geen urenlange demo. Een gratis gesprek van 30 minuten waarin we samen bekijken waar je commercieel staat en of er een echte match is. Als er geen match is, zeg ik dat ook, en wijs ik je door.
Plan een gesprek →