Transport en expeditie
Veertien sites.
Nul prijzen.
In augustus las ik veertien sites uit de sector woordelijk uit, transporteurs en expediteurs. Nul tonen een prijs. Nul tonen een resultaat van een opdracht. Twee noemen een klant bij naam. Niet omdat het slechte bedrijven zijn, maar omdat er in deze sector nog nooit via een website verkocht is. Er wordt gekocht omdat iemand je kent.
De telling is van jou, ook zonder gesprek.
De uitlezing, augustus 2026
Wat veertien sites zeggen.
verkopen hun leeftijd of hun ervaring
zeggen “op maat”
noemen zich jouw partner
schrijven dat ze een familiebedrijf zijn
Allemaal waar. En daar zit net het punt: een zin die je buurman woordelijk kan overnemen, is geen reden om bij jóu te laden.
Wat me bijbleef
Iedereen toont wat er binnengaat.
Een klant koopt wat eruit komt.
Wat op de sites staat
- Aantal trekkers en opleggers
- Vierkante meters magazijn
- Het oprichtingsjaar
- Zonnepanelen op het dak
Wat de klant eigenlijk koopt
- Op tijd
- Heel
- Zonder telefoons
Vier van de veertien claimen één afgebakende niche: staal, vlakglas, farma, groupage. Dat zijn ook de enige vier die iets zeggen dat een concurrent niet zomaar kan overschrijven.
Waarom dit iets kost
Je netwerk is je beste kanaal.
Het is alleen je enige.
Als een site in deze sector niets verkoopt, en dat geldt voor bijna iedereen, dan komt elke nieuwe klant binnen via iemand die iemand kent. Meestal via de zaakvoerder. Dat heeft decennia gewerkt en het werkt vandaag nog.
Er zit één zwak punt in. Het hangt aan een handvol mensen, en meestal vooral aan jou. Dat is geen probleem zolang je er bent. Het wordt er één zodra je wil groeien zonder zelf aan elke tafel te zitten, of zodra je ooit wil overdragen.
Wat ik doe
Een tweede kanaal, naast de gesprekken.
- 1 Het veld. Ik lees acht tot twaalf van jouw directe concurrenten woordelijk uit. Jij krijgt de claimkaart: welke belofte is bezet, welke is pariteit, welke ligt nog vrij.
- 2 Het punt. Wat je elke dag kan waarmaken en wat niemand in jouw regio zegt. Een getal, een garantie, een weigering. Iets dat een concurrent niet woordelijk kan overnemen.
- 3 De toets. Die zin gaat koud naar beslissers die je niet kennen. Je krijgt het antwoordpercentage zwart op wit, ook als het tegenvalt. En wie antwoordt is van jou: elke reactie is een gesprek met iemand die je gisteren nog niet kende.
Jouw tijd: een uur of acht, verspreid over drie weken. De rest is mijn werk.
Eerlijk vooraf
Wanneer dit werkt.
- De boodschap wordt hier gekozen. Beslist een hoofdkantoor of een groep wat je mag zeggen, dan valt er voor ons samen weinig te kiezen, en is dit niet het juiste traject.
- Eerst weten wat je zegt, dan pas volume. Adressen kopen en mailen kan altijd nog. Het rendeert alleen als de zin die je verstuurt ergens op gebouwd is. Daarom is dit stap één.
- Je wil het cijfer zien. Ook als eruit komt dat de aanname fout was. Precies dat moment maakt de rest de moeite waard.
Herken je je hier niet in, dan ben ik waarschijnlijk niet de juiste. Zeg het gerust, dan denk ik mee over wie dat wel is.
De telling van die veertien sites.
Welke zin bij hoeveel bedrijven terugkomt, wat er niet in staat, en waar de vier vrije claims zitten. Ik stuur ze door, zonder gesprek eraan vast.
Genoteerd.
Ik stuur de telling zelf door, meestal dezelfde dag. Van mij, van niemand anders.
Sta je al verder en wil je meteen weten of er in jouw regio een claim vrij ligt: dertig minuten, ik toon wat ik gelezen heb, geen pitch.
Plan een gesprek →