Transport en expeditie

Veertien sites.
Nul prijzen.

In augustus las ik veertien sites uit de sector woordelijk uit, transporteurs en expediteurs. Nul tonen een prijs. Nul tonen een resultaat van een opdracht. Twee noemen een klant bij naam. Half augustus deed ik het opnieuw, met twaalf andere bedrijven. Zelfde uitkomst. Niet omdat het slechte bedrijven zijn, maar omdat er in deze sector nog nooit via een website verkocht is. Er wordt gekocht omdat iemand je kent.

Jij bouwde het bedrijf. Ik bouw de motor die verkoopt.

Stuur mij de telling → Plan een gesprek →

De telling is van jou, ook zonder gesprek.

Wat ik verkoop: De eerste zes weken, €2.500 vast →

De uitlezing, augustus 2026

Wat veertien sites zeggen.

12

verkopen hun leeftijd of hun ervaring

9

zeggen “op maat”

8

noemen zich jouw partner

8

schrijven dat ze een familiebedrijf zijn

Allemaal waar. En daar zit net het punt: een zin die je buurman woordelijk kan overnemen, is geen reden om bij jóu te laden.

De tweede meting, twaalf andere bedrijven

Omdat één telling toeval kan zijn, deed ik het opnieuw met twaalf bedrijven die niet in de eerste reeks zaten. Opnieuw nul prijzen. Opnieuw twee die een klant bij naam noemen. Negen van de twaalf tonen wat er binnengaat, niet wat eruit komt.

Eén bedrijf toont wel een resultaat: 99 procent bij de eerste poging bezorgd, met klantnamen ernaast. Het kan dus. Er staat gewoon bijna niemand.

Wat je koopt

Eén ding, met een einde. €2.500, vast.

Open markt. Er zijn meer mogelijke klanten dan je vandaag bereikt.

De eerste zes weken

€2.500 excl. btw, vast · zes weken · factuur bij start.

Eén zin die je elke dag waarmaakt en die je concurrent niet durft overnemen, koud getoetst bij 150 beslissers die je niet kennen. Het antwoordpercentage krijg je zwart op wit, ook als het tegenvalt.

Jij levert
  • Eén gesprek van 60 minuten.
  • Drie concurrenten waar je tegen verliest.
  • Vijf klanten die ik mag bellen.
Ik lever
  • De claimkaart: acht tot twaalf concurrenten woordelijk uitgelezen, elke belofte geteld.
  • Eén zin die een concurrent niet durft overnemen, getoetst bij vijf van je eigen klanten.
  • Eigen verzenddomein en mailboxen, opgewarmd.
  • 150 beslissers die je niet kennen, drie mails. Het antwoordpercentage en de namen die reageerden.
  • Eén blad redenering.
Overdracht
60 minuten: het cijfer, de antwoorden, de zin.
Niet inbegrepen
Landingspagina, verzending na de toets, huisstijl, content.
Blijft
Domein, mailboxen, de 150 adressen, elke reactie. En de zin.
Meetlat daarna
Het antwoordpercentage. Ook laag is een uitkomst: dan is de zin het probleem, en dat weet je vóór je een bureau betaalt.
Begin met de eerste zes weken →

Liever eerst iets in handen? Vraag de telling van je sector →

Ken je zowat elke afnemer in je markt al? Dan begin ik niet bij je boodschap maar bij je verkoopcijfers. De omzetkaart, zelfde prijs → Na de kaart komt één bouw, en daarna één maandbedrag. Allebei staan in het voorstel, vast en vooraf. Nooit vóór de kaart.

Wat me bijbleef

Iedereen toont wat er binnengaat.
Een klant koopt wat eruit komt.

Wat op de sites staat

  • Aantal trekkers en opleggers
  • Vierkante meters magazijn
  • Het oprichtingsjaar
  • Zonnepanelen op het dak

Wat de klant eigenlijk koopt

  • Op tijd
  • Heel
  • Zonder telefoons

Vier van de veertien claimen één afgebakende niche: staal, vlakglas, farma, groupage. Dat zijn ook de enige vier die iets zeggen dat een concurrent niet zomaar kan overschrijven.

Waarom dit iets kost

Je netwerk is je beste kanaal.
Het is alleen je enige.

Als een site in deze sector niets verkoopt, en dat geldt voor bijna iedereen, dan komt elke nieuwe klant binnen via iemand die iemand kent. Meestal via de zaakvoerder. Dat heeft decennia gewerkt en het werkt vandaag nog.

Er zit één zwak punt in. Het hangt aan een handvol mensen, en meestal vooral aan jou. Dat is geen probleem zolang je er bent. Het wordt er één zodra je wil groeien zonder zelf aan elke tafel te zitten, of zodra je ooit wil overdragen.

Voor wie dit is

Dit is de route naar nieuwe klanten.

Transport en expeditie is een open markt: er zijn veel meer bedrijven die jou zouden kunnen boeken dan er vandaag klant zijn. Dan doet de boodschap het werk, en daarom staat die hierboven centraal.

Zit jouw markt wél vol en ken je zowat elke afnemer al? Dan is niet je boodschap de eerste stap, maar je eigen verkoopcijfers. Dat is een andere route →

Wat er letterlijk staat

De zinnen zelf.
En de ene die niet te kopiëren is.

  • “op maat”

    Bij elke site die het zegt staat er geen enkel bewijs onder. Het is een woord, geen cijfer, en dus gratis over te nemen.

  • “partner”

    Idem. Vijf verschillende bedrijven, hetzelfde woord, nergens iets eronder dat het waarmaakt.

  • “99 procent bij de eerste poging bezorgd”

    Met een aanbevelingsscore van vierennegentig ernaast. Het enige cijfer van een uitgevoerde opdracht dat ik in de hele reeks vond. Je concurrent kan die zin niet overschrijven zonder eerst zelf te meten.

  • “vloeistoffenlogistiek en tankcleaning”

    De drie bedrijven met een echt afgebakende niche hangen die aan iets fysieks: tankcleaning-installaties, een douanemagazijn van achttienduizend vierkante meter, een eigen fietsvloot. Dat neemt niemand over met een zin.

Dit zijn geen voorbeelden die ik verzon. Ze staan er vandaag nog. Het verschil tussen de eerste twee en de laatste twee is precies wat ik zoek voor jou.

Eerlijk vooraf

Wanneer dit werkt.

  • De boodschap wordt hier gekozen. Beslist een hoofdkantoor of een groep wat je mag zeggen, dan valt er voor ons samen weinig te kiezen, en is dit niet het juiste traject.
  • Eerst weten wat je zegt, dan pas volume. Adressen kopen en mailen kan altijd nog. Het rendeert alleen als de zin die je verstuurt ergens op gebouwd is. Daarom is dit stap één.
  • Je wil het cijfer zien. Ook als eruit komt dat de aanname fout was. Precies dat moment maakt de rest de moeite waard.

Herken je je hier niet in, dan ben ik waarschijnlijk niet de juiste. Zeg het gerust, dan denk ik mee over wie dat wel is.

Beide tellingen, zwart op wit.

Veertien sites en daarna twaalf andere: welke zin bij hoeveel bedrijven terugkomt, wat er niet in staat, en waar de vrije claims zitten. Ik stuur ze door, zonder gesprek eraan vast.

Sta je al verder en wil je meteen weten of er in jouw regio een claim vrij ligt: dertig minuten, ik toon wat ik gelezen heb, geen pitch.

Plan een gesprek →

Brugge · België en EU · simon@blitzt.be