Machinebouw en procestechniek

Achttien sites.
Nul cijfers over de klant.

In september las ik achttien sites van machinebouwers en procestechniek in Nederland en België woordelijk uit. Aan cijfers ligt het niet: vierduizend werven, twaalfhonderd systemen in zeventig landen, zeshonderd vierkante meter per dag. Ze gaan alleen allemaal over het bedrijf zelf. Geen enkel getal gaat over wat er bij de klant veranderde. Niet omdat het slechte bedrijven zijn, maar omdat er in deze sector gekocht wordt omdat iemand je kent, of omdat je ergens een machine hebt staan die draait.

Jij bouwde het bedrijf. Ik bouw de motor die verkoopt.

De telling is van jou, ook zonder gesprek.

Wat ik verkoop: De claimkaart, €2.500 vast →

De uitlezing, september 2026

Wat achttien sites zeggen.

15

verkopen hun leeftijd of hun ervaring

14

claimen één afgebakende niche

12

zeggen “op maat”

0

tonen wat een klant aan een opdracht overhield

Die veertien scherpe niches zijn goed nieuws: machinebouwers weten waar ze goed in zijn en durven het opschrijven. Meer dan in elke andere sector die ik telde. Alleen ligt er onder geen enkele van die claims een cijfer dat over de klant gaat.

De tweede telling, tien Vlaamse bedrijven

Omdat één telling toeval kan zijn: begin september deed ik dezelfde telling op tien Vlaamse machinebouwers en constructeurs. Daar toonde de helft wél cijfers. Zestig jaar ervaring, honderdveertig professionals, zeventienduizend vierkante meter. Tien getallen bij vijf bedrijven.

Geen van die tien ging over wat de klant eraan overhield. Twee losse tellingen, twee keer hetzelfde gat.

Wat je koopt

Eén ding, met een einde. €2.500, vast.

Open markt. Er zijn meer mogelijke klanten dan je vandaag bereikt.

De claimkaart

€2.500 excl. btw, vast · zes weken · factuur bij start.

Acht tot twaalf concurrenten geteld met jouw site in de rij, één zin die ze niet durven overnemen, en die zin naar 150 beslissers die je niet kennen. Twee cijfers: wat de markt zegt, en wie van de vreemden antwoordde. Jij antwoordt, ik tel.

Jij levert
  • Eén gesprek van 60 minuten, en drie concurrenten waar je tegen verliest.
  • Vijf klanten die ik mag bellen, en je klantenlijst om de 150 tegen te ontdubbelen.
  • Een uur in week twee om de zin te kiezen, en een antwoord binnen 24 uur op wie reageert.
Ik lever
  • Week drie, blad één: acht tot twaalf concurrenten woordelijk geteld, jouw zin ernaast, en wat vijf van je klanten zeggen over waarom ze echt kopen. Eerste cijfer: op hoeveel sites jouw zin ook staat.
  • Eén zin die je elke dag waarmaakt en die een concurrent niet durft overnemen, met het bewijs eronder.
  • Eigen verzenddomein en drie mailboxen op jouw naam, opgewarmd. Dan 150 beslissers die je niet kennen, drie mails in jouw naam.
  • Het antwoordblad: elk antwoord dezelfde dag bij jou met een voorgesteld antwoord, een volgende stap en een datum. Elke vrijdag de stand.
  • Week zes, blad twee: wie antwoordde, met naam en in hun woorden, naast wat ik in jouw sector zag. Tweede cijfer, en één van vier uitslagen.
Overdracht
45 minuten in week twee, de zin. 60 minuten in week zes, de uitslag.
Niet inbegrepen
Landingspagina, verzending na de toets, huisstijl, content. Antwoorden doe jij: het zijn jouw gesprekken.
Blijft
Domein, mailboxen, de 150 adressen, elke reactie, blad één en twee. En de zin.
Meetlat daarna
Hoeveel vreemden antwoordden en wat ze zeiden, naast mijn eigen reeks in jouw sector. Geen percentage op 150: twee tot twaalf antwoorden is toeval, de inhoud en de gesprekken niet.

Ken je zowat elke afnemer in je markt al? Dan begin ik niet bij je boodschap maar bij je verkoopcijfers. De omzetkaart, zelfde prijs → Na de kaart komt één bouw, en daarna één maandbedrag. Allebei staan in het voorstel, vast en vooraf. Nooit vóór de kaart.

Wat me bijbleef

Iedereen toont wat hij heeft.
Een koper kijkt naar wat het doet.

Wat op de sites staat

  • Vierduizend werven
  • Twaalfhonderd systemen in zeventig landen
  • Zeshonderd vierkante meter per dag
  • Sinds 1934, sinds 1960, sinds 1988

Waar een koper op beslist

  • Hoeveel stilstand eruit ging
  • Hoeveel sneller er omgesteld wordt
  • Wat de levertijd werd

Bij één bedrijf staan de tellers op de homepage letterlijk op nul plus, nooit ingevuld, op dezelfde pagina waar het zich jouw partner noemt. Bij een ander staat: onze klanten, of beter gezegd, onze partners. Op een pagina zonder één klantnaam en zonder één resultaat.

Waarom dit iets kost

Je netwerk is je beste kanaal.
Het is alleen je enige.

Vier van de achttien noemen een klant bij naam. Als een site niets toont van wat een opdracht opleverde, komt elke nieuwe klant binnen via iemand die iemand kent. Meestal via de zaakvoerder, of via de ene projectleider die al twintig jaar meegaat. Dat heeft decennia gewerkt en het werkt vandaag nog.

Er zit één zwak punt in. Het hangt aan een handvol mensen, en meestal vooral aan jou. Dat is geen probleem zolang je er bent. Het wordt er één zodra je wil groeien zonder zelf aan elke tafel te zitten, of zodra je ooit wil overdragen.

Eerst kiezen

Waar zit jouw groei?

In machinebouw verschilt dat per bedrijf. Heb je een lijst van dertig opdrachtgevers waarvan er acht elk jaar investeren, dan kent bijna iedereen op die lijst je al. Dan is niet je boodschap de eerste stap, maar wat diezelfde opdrachtgevers elders laten bouwen: dat staat in je eigen projectadministratie. Die route staat hier →

Is je markt breder, elk productiebedrijf met een lijn of elke sector waar je nog niet zit, dan doet de boodschap het werk. Dat is de route hierboven.

Wat er letterlijk staat

De zinnen zelf.
Letterlijk overgeschreven.

  • “onze klanten, of beter gezegd: onze partners”

    Op een homepage zonder één klantnaam en zonder één resultaatcijfer.

  • “0 +”

    Bij elke metric in het cijferblok. De placeholders zijn nooit ingevuld. Dezelfde pagina noemt zich jouw partner voor oplossingen.

  • “more than 80 years of experience in manufacturing over 1200 gangway systems, and delivering them to over 70 countries worldwide”

    Naast “tot 600m² per dag” en een site die zijn vierduizendste werf viert. Allemaal waar, allemaal over het bedrijf zelf. Geen van deze getallen gaat over wat er bij de klant veranderde.

  • “dé tool specialist sinds 1960”

    Naast “sinds 1934” en “al meer dan een halve eeuw toonaangevend in Europa”. Leeftijd is het enige punt waarop bijna iedereen hetzelfde zegt, en precies daarom onderscheidt het niemand.

Geen van deze zinnen is verzonnen en geen enkele is fout. Ze zijn alleen allemaal over te nemen, behalve de cijfers die nergens staan.

Eerlijk vooraf

Wanneer dit werkt.

  • De boodschap wordt hier gekozen. Beslist een moederbedrijf of een groep wat je mag zeggen, dan valt er voor ons samen weinig te kiezen, en is dit niet het juiste traject.
  • Eerst weten wat je zegt, dan pas volume. Adressen kopen en mailen kan altijd nog. Het rendeert alleen als de zin die je verstuurt ergens op gebouwd is. Daarom is dit stap één.
  • Je wil het cijfer zien. Ook als eruit komt dat de aanname fout was. Precies dat moment maakt de rest de moeite waard.

Herken je je hier niet in, dan ben ik waarschijnlijk niet de juiste. Zeg het gerust, dan denk ik mee over wie dat wel is.

De telling, zwart op wit.

Achttien sites, en daarvoor tien Vlaamse: welke zin bij hoeveel bedrijven terugkomt, wat er niet in staat, en waar de vrije claims zitten. Ik stuur beide tellingen door, zonder gesprek eraan vast.

Sta je al verder en wil je meteen weten of er in jouw niche een claim vrij ligt: dertig minuten, ik toon wat ik gelezen heb, geen pitch.

Plan een gesprek →

Brugge · België en EU · simon@blitzt.be