IT-diensten en software

Veertien sites.
Tien logo’s, twee cijfers.

In september las ik veertien sites van Belgische IT-dienstverleners en softwarehuizen woordelijk uit. Tien tonen een klant bij naam of logo, veel meer dan in de sectoren die ik daarvoor telde. Twee tonen wat die klant er in cijfers aan overhield. Een bezoeker ziet dus voor wie je werkt, en weet nog altijd niet of het iets opleverde.

Jij bouwde het bedrijf. Ik bouw de motor die verkoopt.

De telling is van jou, ook zonder gesprek.

Wat ik verkoop: De claimkaart, €2.500 vast →

De uitlezing, september 2026

Wat veertien sites zeggen.

10

tonen een klant bij naam of logo

8

noemen zich jouw partner

7

verkopen hun leeftijd of hun ervaring

2

tonen wat die klant eraan overhield

Tien van de veertien tonen hun klanten. Dat is het hoogste dat ik tot nu toe in een sector telde. Precies daardoor valt op waar het bewijs stopt.

Wat eruit sprong

Vier bedrijven voeren hetzelfde getal op: twintig jaar ervaring. Alle vier noemen ze zich in één adem partner, drie ook nog op maat. Als vier van de veertien hetzelfde zeggen, zegt het voor geen van de vier nog iets.

De twee die wél een klantresultaat tonen zijn allebei productbedrijven: een lek van zeventig kubieke meter per dag dat dezelfde dag gevonden werd waar dat vroeger twee tot drie weken duurde, en tachtig procent hogere productiviteit. De klassieke dienstverleners tellen ook, maar dan zichzelf: vijfduizend behandelde tickets per jaar.

Wat je koopt

Eén ding, met een einde. €2.500, vast.

Open markt. Er zijn meer mogelijke klanten dan je vandaag bereikt.

De claimkaart

€2.500 excl. btw, vast · zes weken · factuur bij start.

Acht tot twaalf concurrenten geteld met jouw site in de rij, één zin die ze niet durven overnemen, en die zin naar 150 beslissers die je niet kennen. Twee cijfers: wat de markt zegt, en wie van de vreemden antwoordde. Jij antwoordt, ik tel.

Jij levert
  • Eén gesprek van 60 minuten, en drie concurrenten waar je tegen verliest.
  • Vijf klanten die ik mag bellen, en je klantenlijst om de 150 tegen te ontdubbelen.
  • Een uur in week twee om de zin te kiezen, en een antwoord binnen 24 uur op wie reageert.
Ik lever
  • Week drie, blad één: acht tot twaalf concurrenten woordelijk geteld, jouw zin ernaast, en wat vijf van je klanten zeggen over waarom ze echt kopen. Eerste cijfer: op hoeveel sites jouw zin ook staat.
  • Eén zin die je elke dag waarmaakt en die een concurrent niet durft overnemen, met het bewijs eronder.
  • Eigen verzenddomein en drie mailboxen op jouw naam, opgewarmd. Dan 150 beslissers die je niet kennen, drie mails in jouw naam.
  • Het antwoordblad: elk antwoord dezelfde dag bij jou met een voorgesteld antwoord, een volgende stap en een datum. Elke vrijdag de stand.
  • Week zes, blad twee: wie antwoordde, met naam en in hun woorden, naast wat ik in jouw sector zag. Tweede cijfer, en één van vier uitslagen.
Overdracht
45 minuten in week twee, de zin. 60 minuten in week zes, de uitslag.
Niet inbegrepen
Landingspagina, verzending na de toets, huisstijl, content. Antwoorden doe jij: het zijn jouw gesprekken.
Blijft
Domein, mailboxen, de 150 adressen, elke reactie, blad één en twee. En de zin.
Meetlat daarna
Hoeveel vreemden antwoordden en wat ze zeiden, naast mijn eigen reeks in jouw sector. Geen percentage op 150: twee tot twaalf antwoorden is toeval, de inhoud en de gesprekken niet.

Ken je zowat elke afnemer in je markt al? Dan begin ik niet bij je boodschap maar bij je verkoopcijfers. De omzetkaart, zelfde prijs → Na de kaart komt één bouw, en daarna één maandbedrag. Allebei staan in het voorstel, vast en vooraf. Nooit vóór de kaart.

Wat me bijbleef

Iedereen telt zijn tickets.
Een klant telt zijn uren.

Wat op de sites staat

  • Vijfduizend behandelde tickets per jaar
  • Duizend toestellen in monitoring
  • Twintig jaar ervaring
  • Jouw partner in ...

Waar een klant op beslist

  • Hoeveel stilstand eruit ging
  • Hoeveel sneller er opgelost wordt
  • Wat een project opleverde

IT kan dat bewijs het makkelijkst leveren: doorlooptijden, incidenten en uptime worden allemaal al gemeten. Bij de meeste bedrijven staat het in rapporten voor bestaande klanten, en ziet wie je nog niet kent er niets van.

Waarom dit iets kost

Je netwerk is je beste kanaal.
Het is alleen je enige.

Toont een site wél voor wie je werkt maar niet wat het opleverde, dan komt elke nieuwe klant binnen via iemand die je aanbeveelt, of omdat je al ergens binnen zit. Dat werkt, tot je het wil laten werken zonder jou. Dan pas merk je hoeveel ervan aan jou hangt.

Er zit één zwak punt in. Het hangt aan een handvol mensen, en meestal vooral aan jou. Dat is geen probleem zolang je er bent. Het wordt er één zodra je wil groeien zonder zelf aan elke tafel te zitten, of zodra je ooit wil overdragen.

Eerst kiezen

Waar zit jouw groei?

In IT verschilt dat per bedrijf. Draai je op een vaste kring klanten met contracten en beheer, dan is niet je boodschap de eerste stap, maar wat die klanten nog niet bij je afnemen: dat staat in je eigen facturatie. Die route staat hier →

Zoek je nieuwe klanten, of een nieuwe markt voor je product, dan doet de boodschap het werk. Dat is de route hierboven.

Wat er letterlijk staat

De zinnen zelf.
Letterlijk overgeschreven.

  • “The costs are always adjusted to your needs”

    Met “you pay what you use” ernaast, en nergens een cijfer. Het prijstaboe wordt hier expliciet uitgesproken in plaats van stilgehouden.

  • “al 20 jaar dé IT-partner”

    Naast “more than 20 years of experience”, “Almost 20 years ago” en “Twenty years of hardware-software experience”. Vier bedrijven, exact hetzelfde getal.

  • “5000 behandelde tickets/jaar”

    Naast “1000 toestellen in monitoring”. Eigen volume, keurig geteld. Nergens wat een klant eraan overhield.

  • “we identified and fixed a 70 m³/day water leak the same day it occurred. Before, it would have taken 2 to 3 weeks to detect”

    Dit is het tegenvoorbeeld, en het is er maar één. Dat zijn dagen tegenover weken, bij een klant. Zo’n zin kan niemand overschrijven.

  • “Check out the clients and projects we already delivered”

    Op een homepage waar geen enkele klant genoemd wordt.

IT meet doorlooptijd, incidenten en uptime toch al. Het staat alleen in rapporten voor wie al klant is, en niet waar iemand die je nog niet kent kan kijken.

Eerlijk vooraf

Wanneer dit werkt.

  • De boodschap wordt hier gekozen. Beslist een groep of een moederbedrijf wat je mag zeggen, dan valt er voor ons samen weinig te kiezen, en is dit niet het juiste traject.
  • Eerst weten wat je zegt, dan pas volume. Adressen kopen en mailen kan altijd nog. Het rendeert alleen als de zin die je verstuurt ergens op gebouwd is. Daarom is dit stap één.
  • Je wil het cijfer zien. Ook als eruit komt dat de aanname fout was. Precies dat moment maakt de rest de moeite waard.

Herken je je hier niet in, dan ben ik waarschijnlijk niet de juiste. Zeg het gerust, dan denk ik mee over wie dat wel is.

De telling, zwart op wit.

Veertien sites: welke zin bij hoeveel bedrijven terugkomt, wat er niet in staat, en waar de vrije claims zitten. Ik stuur de telling door, zonder gesprek eraan vast.

Sta je al verder en wil je meteen weten of er in jouw specialisatie een claim vrij ligt: dertig minuten, ik toon wat ik gelezen heb, geen pitch.

Plan een gesprek →

Brugge · België en EU · simon@blitzt.be