Drukwerk, etiketten en print

Vijftien sites.
Tien keer de machines.

In september las ik vijftien sites van drukkerijen, etiketten- en printbedrijven woordelijk uit. Tien zetten hun eigen capaciteit vooraan: vijftienduizend vierkante meter printcapaciteit, tweeduizend orders in een jaar, vijfenveertig medewerkers. Nul tonen een prijs, nul tonen wat een klant aan een opdracht overhield. Niet omdat het slechte bedrijven zijn, maar omdat er gekocht wordt omdat iemand je kent, of omdat een vorige oplage goed was.

Jij bouwde het bedrijf. Ik bouw de motor die verkoopt.

De telling is van jou, ook zonder gesprek.

Wat ik verkoop: De claimkaart, €2.500 vast →

De uitlezing, september 2026

Wat vijftien sites zeggen.

11

verkopen hun leeftijd of hun ervaring

10

zeggen “op maat”

9

noemen zich jouw partner

0

tonen wat een klant aan een opdracht overhield

Bij zes van de vijftien staan partner en op maat samen op de homepage, vaak in één zin. Die zin kan je van de ene site naar de andere kopiëren zonder dat iemand het merkt. Daar is niets mis mee, alleen blijft er dan niets over dat alleen van jullie is.

Wat eruit sprong

Eén huis noemt zich grafisch specialist sinds achttienhonderdtweeëntachtig. Een ander schrijft: sinds tweeduizendtwintig proberen wij de markt te veroveren. Bijna honderdveertig jaar verschil, en geen van beide zegt wat een klant eraan overhield.

Bij een derde staat de teller voor accurate levering op nul procent, nooit ingevuld. Het enige bedrijf dat koos om leverbetrouwbaarheid te tonen, laat een nul zien.

Wat je koopt

Eén ding, met een einde. €2.500, vast.

Open markt. Er zijn meer mogelijke klanten dan je vandaag bereikt.

De claimkaart

€2.500 excl. btw, vast · zes weken · factuur bij start.

Acht tot twaalf concurrenten geteld met jouw site in de rij, één zin die ze niet durven overnemen, en die zin naar 150 beslissers die je niet kennen. Twee cijfers: wat de markt zegt, en wie van de vreemden antwoordde. Jij antwoordt, ik tel.

Jij levert
  • Eén gesprek van 60 minuten, en drie concurrenten waar je tegen verliest.
  • Vijf klanten die ik mag bellen, en je klantenlijst om de 150 tegen te ontdubbelen.
  • Een uur in week twee om de zin te kiezen, en een antwoord binnen 24 uur op wie reageert.
Ik lever
  • Week drie, blad één: acht tot twaalf concurrenten woordelijk geteld, jouw zin ernaast, en wat vijf van je klanten zeggen over waarom ze echt kopen. Eerste cijfer: op hoeveel sites jouw zin ook staat.
  • Eén zin die je elke dag waarmaakt en die een concurrent niet durft overnemen, met het bewijs eronder.
  • Eigen verzenddomein en drie mailboxen op jouw naam, opgewarmd. Dan 150 beslissers die je niet kennen, drie mails in jouw naam.
  • Het antwoordblad: elk antwoord dezelfde dag bij jou met een voorgesteld antwoord, een volgende stap en een datum. Elke vrijdag de stand.
  • Week zes, blad twee: wie antwoordde, met naam en in hun woorden, naast wat ik in jouw sector zag. Tweede cijfer, en één van vier uitslagen.
Overdracht
45 minuten in week twee, de zin. 60 minuten in week zes, de uitslag.
Niet inbegrepen
Landingspagina, verzending na de toets, huisstijl, content. Antwoorden doe jij: het zijn jouw gesprekken.
Blijft
Domein, mailboxen, de 150 adressen, elke reactie, blad één en twee. En de zin.
Meetlat daarna
Hoeveel vreemden antwoordden en wat ze zeiden, naast mijn eigen reeks in jouw sector. Geen percentage op 150: twee tot twaalf antwoorden is toeval, de inhoud en de gesprekken niet.

Ken je zowat elke afnemer in je markt al? Dan begin ik niet bij je boodschap maar bij je verkoopcijfers. De omzetkaart, zelfde prijs → Na de kaart komt één bouw, en daarna één maandbedrag. Allebei staan in het voorstel, vast en vooraf. Nooit vóór de kaart.

Wat me bijbleef

Iedereen toont de pers.
Een klant koopt wat eruit komt.

Wat op de sites staat

  • Vijftienduizend vierkante meter printcapaciteit
  • Tweeduizend orders in een jaar
  • Vijfenveertig medewerkers
  • Sinds 1882, sinds 1987, sinds 1991

Waar een inkoper op koopt

  • Op tijd geleverd
  • De juiste kleur, de eerste keer
  • Zonder herdruk

Zes van de vijftien noemen een klant bij naam. Waar cijfers staan, gaan ze over vierkante meters, orders en medewerkers. Geen omzet, respons of besparing van een klant.

Waarom dit iets kost

Je netwerk is je beste kanaal.
Het is alleen je enige.

Als een site in deze sector niets toont van wat een opdracht opleverde, en dat geldt voor alle vijftien, dan komt elke nieuwe klant binnen via iemand die iemand kent. Meestal via de zaakvoerder of de ene vertegenwoordiger die iedereen kent. Dat heeft decennia gewerkt en het werkt vandaag nog.

Er zit één zwak punt in. Het hangt aan een handvol mensen, en meestal vooral aan jou. Dat is geen probleem zolang je er bent. Het wordt er één zodra je wil groeien zonder zelf aan elke tafel te zitten, of zodra je ooit wil overdragen.

Eerst kiezen

Waar zit jouw groei?

In drukwerk verschilt dat per bedrijf. Werk je vooral voor een vaste kring opdrachtgevers en resellers die je allemaal kent, dan is niet je boodschap de eerste stap, maar wat die klanten nog niet bij je bestellen: dat staat in je eigen ordercijfers. Die route staat hier →

Zoek je opdrachtgevers die je vandaag niet kennen, dan doet de boodschap het werk. Dat is de route hierboven.

Wat er letterlijk staat

De zinnen zelf.
Letterlijk overgeschreven.

  • “Grafisch specialisten sinds 1882”

    En op een andere site: “Sinds 2020 proberen wij de markt te veroveren.” Bijna honderdveertig jaar verschil, en geen van beide zegt wat een klant eraan overhield.

  • “jouw #1 partner voor op maat gemaakte verpakkingsoplossingen”

    Partner en op maat in één zin. Bij de meeste sites staan ze samen op de homepage, vaak zelfs in dezelfde regel.

  • “U zult al snel een gevoel krijgen van Partnership!”

    Als het woord een gevoel moet worden, is het als bewijs op.

  • “0 % Accurate levering binnen Nederland”

    Naast “0 + Tevreden bedrijven”. Tellers die nooit ingevuld raakten, op de plek waar het bewijs hoort.

  • “2061 ORDERS IN 2023”

    Naast “15.000m2 printcapaciteit” en “een enthousiast team van 45 medewerkers”. Vierkante meters, orders en medewerkers. Geen enkel cijfer van een klant.

Een drukkerij meet op tijd, juiste kleur en herdruk elke dag. Alleen staat dat in de productie, en niet op de plek waar iemand die je nog niet kent kan kijken.

Eerlijk vooraf

Wanneer dit werkt.

  • De boodschap wordt hier gekozen. Beslist een groep of een moederbedrijf wat je mag zeggen, dan valt er voor ons samen weinig te kiezen, en is dit niet het juiste traject.
  • Eerst weten wat je zegt, dan pas volume. Adressen kopen en mailen kan altijd nog. Het rendeert alleen als de zin die je verstuurt ergens op gebouwd is. Daarom is dit stap één.
  • Je wil het cijfer zien. Ook als eruit komt dat de aanname fout was. Precies dat moment maakt de rest de moeite waard.

Herken je je hier niet in, dan ben ik waarschijnlijk niet de juiste. Zeg het gerust, dan denk ik mee over wie dat wel is.

De telling, zwart op wit.

Vijftien sites: welke zin bij hoeveel bedrijven terugkomt, wat er niet in staat, en waar de vrije claims zitten. Ik stuur de telling door, zonder gesprek eraan vast.

Sta je al verder en wil je meteen weten of er in jouw segment een claim vrij ligt: dertig minuten, ik toon wat ik gelezen heb, geen pitch.

Plan een gesprek →

Brugge · België en EU · simon@blitzt.be