Wat kost een fractional CRO in België? Eerlijke cijfers voor 2026

Vraag aan tien fractional executives wat ze kosten en je krijgt negen keer hetzelfde antwoord: “dat hangt ervan af, plan een call”. Dat is commercieel begrijpelijk en voor jou als koper volstrekt nutteloos. Dus hier zijn de cijfers, inclusief de mijne, en inclusief de gevallen waarin je dit geld beter niet uitgeeft.

De marktprijzen in België en de Benelux

Een ervaren fractional CRO of commercieel directeur op deeltijdbasis rekent in België doorgaans een dagtarief tussen 800 en 1.500 euro, afhankelijk van senioriteit, sectorkennis en hoe operationeel het werk is. Vertaald naar maandretainers zie je in de praktijk drie bandbreedtes.

Voor één dag per week strategische sturing betaal je grofweg 3.000 tot 5.000 euro per maand. Voor twee tot drie dagen per week, het klassieke fractional CRO-model waarbij iemand echt eindverantwoordelijkheid neemt voor je commerciële motor, zit je tussen 6.000 en 12.000 euro per maand. En wie een interim-profiel zoekt dat vier of vijf dagen draait, betaalt feitelijk een consultancytarief en komt al snel boven 15.000 euro per maand uit. Op dat punt moet je je afvragen of je niet gewoon iemand moet aanwerven.

Ter vergelijking: een fulltime CRO of ervaren commercieel directeur kost in België snel 150.000 tot 200.000 euro per jaar aan totale loonkost, inclusief patronale bijdragen, bonus en wagen. Dat is 12.500 tot 16.500 euro per maand, elke maand, ook in de maanden waarin er strategisch weinig te beslissen valt. Plus zes tot negen maanden zoektijd, want dit profiel is schaars, en een reëel risico op een dure mishire.

Wat de prijs bepaalt

Vier factoren verklaren vrijwel het hele prijsverschil tussen aanbieders.

Het aantal dagen per week is de evidente. Maar kijk vooral naar de scope: een “fractional CRO” die alleen het salesteam coacht is een sales coach met een mooiere titel en hoort lager geprijsd te zijn dan iemand die sales, marketing en revenue operations als één geheel aanstuurt en daar eindverantwoordelijkheid voor neemt.

De derde factor is sectorkennis. Iemand die jouw kopers al kent, of het nu logistieke terminals zijn of Vlaamse maakbedrijven, is sneller productief en mag daar iets voor rekenen. Drie maanden betaalde onboarding op je sector is duurder dan een hoger dagtarief.

De vierde is wat er naast het denkwerk meekomt. Sommige fractionals leveren alleen advies en sturing. Anderen brengen uitvoeringscapaciteit mee: mensen die de outbound draaien, het CRM bouwen en de content schrijven. Die tweede groep lijkt duurder per maand maar vervangt vaak twee of drie losse leveranciers.

Mijn prijzen, zwart op wit

Omdat ik vind dat je dit niet pas in een verkoopgesprek mag ontdekken: bij Blitzt kost een Growth CMO-retainer 4.500 euro per maand voor één tot twee dagen per week marketingleiding met commerciële scope. Een volwaardige Fractional CRO-retainer, twee tot drie dagen per week met eindverantwoordelijkheid over sales, marketing en RevOps, kost 8.500 euro per maand met een minimum van zes maanden.

Wie eerst wil weten of het überhaupt zinvol is, start kleiner: een Commerciële Quickscan van 497 euro geeft je in één week een diagnose van je sales-motion, en een volledige Revenue Audit van 3.500 euro levert een doorlichting met actieplan dat ook bruikbaar is als je daarna alles zelf doet of met iemand anders werkt.

De rekensom die ertoe doet

De vergelijking met een fulltime hire is snel gemaakt: 8.500 euro per maand is ongeveer de helft tot een derde van een fulltime CRO, zonder aanwervingsrisico en zonder opzegdrama als het niet klikt.

Maar de eerlijkere vergelijking is een andere: wat kost het je om níets te doen? Een bedrijf dat 20.000 euro gemiddelde dealwaarde draait en elke maand twee winbare deals verliest door gebrekkige opvolging, structuur of positionering, verliest 480.000 euro omzet per jaar. Dat lek is meestal groter dan eender welke retainer. Wil je weten wat het bij jou is: bereken je pipeline-lek in dertig seconden.

Wanneer je het níet moet doen

Een fractional CRO is geen wondermiddel en in drie situaties gewoon de verkeerde aankoop.

Als je onder ruwweg één miljoen euro omzet zit en de founder doet alle sales, dan heb je geen commercieel leider nodig maar een werkend systeem: een scherpe doelgroep, een outbound-motor en consequente opvolging. Strategische sturing zonder iets om te sturen is een PowerPoint-abonnement. Begin dan bij uitvoering, niet bij leiderschap.

Als je geen enkele commerciële capaciteit hebt, geen AE, geen marketeer, niemand, dan heeft een leider niemand om te leiden. Twee dagen per week senior denkwerk verdampt als er niemand is die de andere drie dagen uitvoert.

En als je eigenlijk een uitvoerder zoekt die zelf deals sluit: huur dan een verkoper, geen CRO. Wie beide belooft voor 4.000 euro per maand, doet geen van beide goed.

Drie vragen om kaf van koren te scheiden

De titel fractional CRO is de voorbije jaren geëxplodeerd en zegt op zich niets meer; daarover schreef ik eerder een apart stuk. Stel daarom deze drie vragen aan iedereen die je overweegt, mij inbegrepen.

Eén: wat heb je zelf gebouwd, met welke cijfers, en mag ik die klant bellen? Twee: wat gebeurt er na jouw vertrek, blijft het systeem draaien of vertrekt het mee in jouw hoofd? Drie: wie doet de uitvoering terwijl jij stuurt, en wat kost die capaciteit extra?

Het antwoord op die derde vraag verklaart vaak het echte prijsverschil tussen een goedkope en een dure aanbieder.

Veelgestelde vragen over kostprijs

Wat kost een sales consultant per dag in België? Voor senior B2B-profielen ligt het dagtarief tussen 800 en 1.500 euro. Junior consultants en coaches zitten daaronder, maar betalen zich zelden terug op strategisch niveau.

Wat kost een fractional CMO? Doorgaans 3.000 tot 6.000 euro per maand voor één tot twee dagen per week. Bij Blitzt is dat 4.500 euro per maand.

Is een fractional CRO fiscaal interessanter dan een werknemer? Je betaalt een factuur in plaats van loonkost, dus geen patronale bijdragen, geen ontslagvergoeding en volledige flexibiliteit. Bespreek de details met je boekhouder; ik ben geen fiscalist.

Hoe lang duurt zo’n traject minimaal? Reken op minstens zes maanden voor een CRO-traject. Wie belooft je commerciële motor in zes weken om te bouwen, verkoopt je een sprint die geen fundament achterlaat.

Twijfel je of het voor jouw situatie zinvol is? Een gesprek van twintig minuten kost niets, en als het antwoord “nog niet” is, zeg ik je dat ook.