Je verkoopt je expertise.
Maar het bureau hangt af van jou om die te verkopen.
Ik help Belgische en Benelux dienstverleners — consulting, engineering, accountancy, juridisch, agencies — uit de founder-led sales-val te ontsnappen en een herhaalbare commerciële motor te bouwen, zonder de kwaliteit te verliezen waar je klanten je voor kiezen.
Herken je dit?
De meeste founders van dienstverlenende bureaus die ik spreek zitten op hetzelfde plateau. Hun reputatie is solide. Klanten verwijzen door. En toch blijft de omzet hangen aan één of twee rainmakers — meestal de founder. Dat is geen toeval, het is een systeemprobleem.
Elke nieuwe klantdeal loopt nog steeds via jouw inbox. Jij bent het bureau. Stap er twee weken uit en de pipeline valt stil.
Doorverwijzingen vullen de agenda, maar je weet niet welk kanaal ze écht voedt. Wat je niet kan meten, kan je niet schalen.
Je hebt een business developer of junior partner aangeworven. Ze zijn actief, maar ze converteren niet. Het verkoopgesprek dat bij jou werkt, transfert niet.
Je factureert uren, geen waarde. Marges krimpen, juniors branden op, en productizing lukt niet omdat elk traject van nul start.
van professional services bureaus in Benelux blijft founder-afhankelijk voorbij €2M omzet. Het knelpunt is zelden het talent, bijna altijd de commerciële structuur.
Een commerciële architect voor kennisbedrijven.
Ik kom niet om "business development te doen" en niet om "deals te closen". Ik kom om je commerciële huis te bouwen: positionering die expertise verkoopt zonder die te verdunnen, productized service-tiers, een salesproces dat je partners en managers zonder jou kunnen runnen, een referral-engine die niet van toeval afhangt, en CRM-structuur die écht past bij een long-cycle dienstverlener.
Daardoor ben ik geen agency, geen ingehuurde verkoper. Ik ben een commerciële strateeg die kennisbedrijven begrijpt — waar vertrouwen, reputatie en senior toegang het product zijn, en waar de meeste sales playbooks breken.
Architectuur, geen uitvoering
Ik bouw het systeem; ik leer je partners en BD-team het te runnen. Mijn werk overleeft mijn traject.
Productizen zonder commoditizen
De meeste bureaus blijven volledig bespoke (niet schaalbaar) of productizen te hard (premium positionering kwijt). Ik vind de lijn waar beide werken.
Benelux marktrealiteit
Ik weet hoe Belgische en Nederlandse kopers consultants, accountants en engineers écht evalueren. Geen US-playbook dat op het eerste gesprek faalt.
Senior strategie, fractional kost
Een voltijds Head of Growth met ervaring in dienstverlening kost €130.000+ per jaar. Ik lever dezelfde strategische diepte, fractional.
Vier pakketten. Eén logisch traject.
Elk pakket bouwt op het vorige en zet het volgende op. Je hoeft niet bovenaan te starten.
Commerciële Quickscan
Een laagdrempelige eerste stap. Ik analyseer je commerciële situatie in één week en lever een concreet actiedocument met 3 tot 5 quick wins.
- Intake + analyse in 1 week
- Positionering, ICP, funnel, pricing doorgelicht
- 3 tot 5 concrete quick wins met prioriteit
Revenue Audit
De volledige commerciële doorlichting voor dienstverleners. Positionering, pricing, productizing, pipeline, BD-proces en team — je krijgt een strategisch rapport met de scheuren in je fundering.
- 3 tot 4 weken doorlooptijd
- Interviews met founder, partners en BD-lead
- Review van CRM, pipeline, offertes en referrals
- Strategisch rapport + actieplan
Growth CMO
Doorlopende commerciële leiding, 1 tot 2 dagen per week. Ik zit in je pipeline-meetings, coach je partners, scherp je messaging aan en bouw de commerciële motor die zonder jou draait.
- Wekelijkse strategische sturing
- Pipeline- en offerte-management
- Positionering, productizing en pricing
- Coaching van founder, partners en BD-team
- Minimum 3 maanden
Fractional CRO
Voor bureaus met een BD- of salesteam dat strategische leiding nodig heeft om gestructureerd te groeien, zonder dat je zelf deals afsluit.
- 2 tot 3 dagen per week
- BD-team coaching en deal coaching
- Strategische sturing en hiring-plan
- Minimum 6 maanden
Drie stappen. Geen verrassingen.
Kennismakingsgesprek (30 min, gratis)
We beslissen samen of er een match is. Geen pitch, geen druk, een eerlijk gesprek over waar je bureau staat en wat het écht nodig heeft.
Quickscan of Revenue Audit
Afhankelijk van hoe diep je wilt gaan, start je met een Quickscan of Revenue Audit. Beide leveren een concreet rapport, ook als losse stap waardevol.
Retainer (optioneel)
Wil je de bevindingen vertalen naar een herhaalbaar systeem, dan gaan we door met Growth CMO of Fractional CRO, altijd met een duidelijk uitstappunt.
Wat oprichtende partners vragen
Ik run een klein bureau. Is dit voor mij?
Ja, juist daarom. Het model is gemaakt voor bureaus die nog geen voltijdse commerciële leider kunnen dragen, maar wél strategische sturing nodig hebben om voorbij founder-afhankelijkheid te groeien.
Ga je business development voor ons doen?
Nee. Dat is een bewuste keuze. Ik bouw het BD-systeem, coach je partners en stuur je deals, maar ik pitch niet in jouw plaats. Het systeem moet blijven werken nadat ik weg ben.
Mijn partners haten "sales". Gaat dit werken?
Ja. Het hele punt is een commercieel systeem dat past bij een dienstverlener — waar senior vertrouwen, reputatie en expertise leiden. We plakken geen SaaS-playbook erop; we structureren wat werkt en halen weg wat niet werkt.
Moeten we onze diensten productizen?
Niet volledig. De meeste succesvolle bureaus hebben een mix van premium bespoke werk en 2-3 productized offers. Ik help je die mix vinden zonder dat je premium positie verloren gaat.
Wat is de minimum duurtijd?
Een Quickscan duurt één week. Een Audit drie tot vier weken. Een Growth CMO-retainer is minimum drie maanden. Een Fractional CRO minimum zes maanden.
Wat als we al met een marketing bureau werken?
Geen probleem. Ik vervang ze niet, ik geef hun werk richting en zorg dat het past bij hoe partners écht verkopen. Bestaande uitvoerders worden veel productiever zodra de strategie helder is.
Laten we starten met het juiste gesprek.
Geen verkooppraatje. Geen demo van een uur. Een gratis gesprek van 30 minuten waarin we samen kijken waar je bureau commercieel staat en of er écht een match is. Als die er niet is, zeg ik het, en wijs ik je in de juiste richting.
Plan een gesprek →