Je product is goed.
Je commerciële systeem nog niet.
Ik help Belgische B2B SaaS, IT services en MSP scale-ups om van founder-led sales naar een schaalbaar commercieel systeem te groeien, zonder fulltime CRO, zonder generieke marketing bureau.
Herken je dit?
De meeste IT B2B founders die ik spreek hebben hetzelfde probleem: na product-market fit stopt "harder werken" als strategie. Structuur wordt de bottleneck, niet de technologie, niet de markt, niet het team.
Je hebt product-market fit. Klanten zijn blij. Maar de volgende stap naar herhaalbare groei is vaag. Je weet dat tactische input het niet gaat oplossen, maar je weet niet wat er wél werkt.
92% van B2B-kopers heeft al minstens één vendor in gedachten vóór ze formeel beginnen zoeken. Als je geen mindshare hebt vóór de evaluatie begint, speel je het spel vanuit een achterstandspositie.
In 79% van de B2B IT-deals heeft de CFO veto-recht. Technische founders verkopen aan de CTO, en worden verrast wanneer de deal struikelt op ROI-vragen die ze nooit voorbereidden.
Je hebt een SDR, een Head of Sales of een growth hacker aangenomen. Na 6 maanden geen resultaat. Het probleem is niet de persoon, het is het gebrek aan commercieel systeem.
B2B SaaS bedrijven in België, samen goed voor $3,5 miljard omzet. De markt is er. De commerciële structuur bij de meeste scale-ups niet.
Een commercieel architect, geen extra handjes.
Ik kom niet leads genereren en ik kom niet deals closen. Ik kom je commerciële huis bouwen: positionering, ICP, pricing, salesproces, pipeline, messaging, outreach-methodiek en CRM-structuur, allemaal zo ingericht dat jij en je team het zelfstandig blijven runnen als ik weg ben.
Dat maakt mij geen agency en geen interim-verkoper. Ik ben de commercieel strateeg die marketing en sales op één lijn zet, in een sector waar één verkeerde positioneringskeuze je 6 maanden kost en waar de CFO de deal veto't als jij het ROI-verhaal niet scherp hebt.
Architectuur, geen execution
Ik leer je team vissen; ik vis niet in jouw plaats. Mijn werk is schaalbaar voor jou en duurzaam na mijn vertrek.
Marketing én sales op één lijn
In IT B2B zijn het geen aparte silo's. Positionering, ICP, messaging, content en salesproces zijn één speelveld, ik bedien ze samen.
Lokale markt, lokale context
Een Amerikaanse Fractional CMO kent de Benelux niet. Ik ken het Belgische VC-ecosysteem, de Vlaamse en Nederlandse markt, en de subtiele culturele nuances.
Senior niveau, geen senior kostprijs
Een ervaren CRO met SaaS-ervaring kost €150.000–€200.000 per jaar. Ik lever dezelfde strategische diepte voor een fractie van dat bedrag.
Vier pakketten. Één logisch traject.
Elk pakket lost de behoefte van de vorige stap op en creëert de volgende. Je hoeft niet aan de top te beginnen.
Commercial Quickscan
Een lage-drempel eerste kennismaking. Ik analyseer je huidige commerciële status in één week en lever een concreet actiedocument met 3–5 snelle winsten.
- Intake + analyse in 1 week
- Positionering, ICP, funnel, pricing doorgelicht
- 3–5 concrete quick wins met prioriteitenplan
Revenue Audit
De volledige commerciële doorlichting. Positionering, pricing, CRM, pipeline, content, salesproces en team, je krijgt een strategisch rapport met de fouten in je fundering.
- 3–4 weken doorlooptijd
- Interviews met founder en team
- Review CRM, pipeline, content en outreach
- Strategisch rapport + actieplan
Growth CMO
Doorlopende commerciële leiding, 1–2 dagen per week. Ik zit in je pipeline meetings, coach je team, stuur je messaging en bouw de commerciële motor die je nog niet hebt.
- Wekelijkse strategische sturing
- Pipeline management en outreach-methodiek
- Messaging, positionering en pricing
- Coaching van founder en junior team
- Minimum 3 maanden
Fractional CRO
Voor scale-ups die al een commercieel team hebben maar een strategische leider nodig hebben om dat team te structureren en aan te sturen.
- 2–3 dagen per week
- Salesteam coaching en dealcoaching
- Strategische sturing en hiring plan
- Minimum 6 maanden
Drie stappen. Geen verrassingen.
Kennismaking (30 min, gratis)
We bepalen samen of er een match is. Geen pitch, geen druk, een eerlijk gesprek over waar je staat en wat je nodig hebt.
Quickscan of Revenue Audit
Afhankelijk van hoe diep je wil, start je met een Quickscan of een Revenue Audit. Beide leveren een concreet rapport dat zelfs los bruikbaar is.
Retainer (optioneel)
Als je de bevindingen wil vertalen naar een herhaalbaar systeem, stappen we over naar Growth CMO of Fractional CRO, altijd met een duidelijk exit-moment.
Wat founders ons vragen
Ik ben nog te klein voor een CRO. Is dit iets voor mij?
Ja, waarschijnlijk juist daarom. Het model is ontworpen voor bedrijven die nog geen fulltime commerciële leider kunnen dragen maar wél strategische sturing nodig hebben om de volgende fase te halen.
Gaan jullie zelf verkopen in mijn plaats?
Nee. Dat is een bewuste keuze. Ik bouw het systeem, coach je team en stuur je deals, maar ik close niet in jouw plaats. Mijn werk moet blijven werken als ik er niet meer ben.
Ik heb al een SDR of Head of Sales. Wat voeg jij toe?
Uitvoerders zonder strategie zijn duur en frustrerend. Ik geef hun werk richting: heldere positionering, een salesproces dat klopt, messaging die aanslaat. Je bestaande mensen worden plots veel productiever.
Hoe lang duurt een traject minimaal?
Een Quickscan duurt één week. Een Audit drie tot vier weken. Een Growth CMO retainer is minimaal drie maanden. Een Fractional CRO is minimaal zes maanden.
Wat als mijn product heel technisch is?
Dat is niet het probleem. Ik hoef je product niet te begrijpen tot op byte-niveau, ik moet begrijpen hoe je koper beslist, wat hun pijn is, en hoe je jezelf positioneert ten opzichte van alternatieven. Dat is mijn expertise.
Werk je ook met Nederlandse IT bedrijven?
Ja. Mijn focus is België en Benelux. Ik ken de Nederlandse marktdynamiek, de cultuurverschillen in verkoopgesprekken, en de lokale VC-context.
Laten we beginnen met het juiste gesprek.
Geen verkooppitch. Geen urenlange demo. Een gratis gesprek van 30 minuten waarin we samen bekijken waar je commercieel staat en of er een echte match is. Als er geen match is, zeg ik dat ook, en wijs ik je door.
Plan een gesprek →