Je HealthTech werkt.
Je commerciële motor nog niet.
Ik help Belgische HealthTech scale-ups om van losse pilotklanten naar een herhaalbare commerciële motor te groeien, zonder fulltime CRO-kost, zonder extra agency in je supply chain.
Herken je dit?
De meeste HealthTech founders die ik spreek zitten op hetzelfde moment vast. Hun product werkt. Hun eerste klanten zijn tevreden. En toch blijft de omzet onder een glazen plafond hangen. Dat is geen toeval, het is een systeemprobleem.
Je sales cycles duren 12 tot 18 maanden. Elke deal raakt 7 tot 10 stakeholders. Je team is niet gebouwd om dat soort complexiteit systematisch te dragen.
Je doet sales zelf, naast product, regelgeving en funding. Elke gewonnen deal kostte je drie nachten, en je weet dat dit niet opschaalt.
Je hebt een marketing bureau of junior salesrep ingehuurd. Het levert activiteit op, maar geen herhaalbare pipeline. Het probleem zit dieper dan uitvoering.
Investeerders vragen om commerciële traction. Je pilotklanten zijn mooi, maar je kan niet uitleggen hoe die van pilot naar betalende klant gaan.
van de Belgische HealthTech startups blijft steken onder €1M omzet. De bottleneck zit zelden in de technologie, bijna altijd in de commerciële structuur.
Een commerciële architect, geen extra handjes.
Ik kom niet "leads genereren" en ik kom niet "deals closen". Ik kom je commerciële huis bouwen: positionering, pricing, salesproces, pipeline, messaging, outreach-methodiek en CRM-structuur, allemaal zo ingericht dat jij en je team het zelfstandig blijven runnen als ik weg ben.
Dat maakt mij geen agency en geen interim-verkoper. Ik ben de commerciële strateeg die marketing en sales op één lijn zet, in een sector die 7 stakeholders per deal heeft en waar één verkeerde positionering twaalf maanden kost.
Geen executie, wel architectuur
Ik leer je team vissen; ik vis niet in jouw plaats. Mijn werk is schaalbaar voor jou en duurzaam na mijn vertrek.
Marketing én sales op één lijn
In HealthTech kan je die twee niet scheiden. Elke messaging-keuze raakt je outbound. Elke pricing-keuze raakt je demand gen.
Lokale markt, lokale regelgeving
Ik ken de Belgische ziekenhuisstructuur, RIZIV-terugbetaling, eHealth-roadmap en Vlaamse subsidiestromen. Een buitenlandse consultant kost je drie maanden leertijd.
Senior niveau, geen senior kostprijs
Een fulltime CRO met HealthTech-ervaring kost €150.000+ per jaar. Ik lever dezelfde strategische diepte voor een fractie van dat bedrag.
Vier pakketten. Één logisch traject.
Elk pakket lost de behoefte van de vorige stap op en creëert de volgende. Je hoeft niet aan de top te beginnen.
Commercial Quickscan
Een lage-drempel eerste kennismaking. Ik analyseer je huidige commerciële status in één week en lever een concreet actiedocument met 3–5 snelle winsten.
- Intake + analyse in 1 week
- Positionering, ICP, funnel, pricing doorgelicht
- 3–5 concrete quick wins met prioriteitenplan
Revenue Audit
De volledige commerciële doorlichting. Positionering, pricing, CRM, pipeline, content, salesproces en team, je krijgt een strategisch rapport met de fouten in je fundering.
- 3–4 weken doorlooptijd
- Interviews met founder en team
- Review CRM, pipeline, content en outreach
- Strategisch rapport + actieplan
Growth CMO
Doorlopende commerciële leiding, 1–2 dagen per week. Ik zit in je pipeline meetings, coach je team, stuur je messaging en bouw de commerciële motor die je nog niet hebt.
- Wekelijkse strategische sturing
- Pipeline management en outreach-methodiek
- Messaging, positionering en pricing
- Coaching van founder en junior team
- Minimum 3 maanden
Fractional CRO
Voor scale-ups die al een commercieel team hebben maar een strategische leider nodig hebben om dat team te structureren en aan te sturen, zonder zelf te closen.
- 2–3 dagen per week
- Salesteam coaching en dealcoaching
- Strategische sturing en hiring plan
- Minimum 6 maanden
Drie stappen. Geen verrassingen.
Kennismaking (30 min, gratis)
We bepalen samen of er een match is. Geen pitch, geen druk, een eerlijk gesprek over waar je staat en wat je nodig hebt.
Quickscan of Revenue Audit
Afhankelijk van hoe diep je wil, start je met een Quickscan of een Revenue Audit. Beide leveren een concreet rapport dat zelfs los bruikbaar is.
Retainer (optioneel)
Als je de bevindingen wil vertalen naar een herhaalbaar systeem, stappen we over naar Growth CMO of Fractional CRO, altijd met een duidelijk exit-moment.
Wat founders ons vragen
Ik ben nog te klein voor een CRO. Is dit iets voor mij?
Ja, waarschijnlijk juist daarom. Het model is ontworpen voor bedrijven die nog geen fulltime commerciële leider kunnen dragen maar wél strategische sturing nodig hebben om de volgende fase te halen.
Gaan jullie zelf verkopen in mijn plaats?
Nee. Dat is een bewuste keuze. Ik bouw het systeem, coach je team en stuur je deals, maar ik close niet in jouw plaats. Mijn werk moet blijven werken als ik er niet meer ben.
Hebben jullie ervaring met zorg en regelgeving?
Ik heb geen klinische achtergrond en dat beweer ik ook niet. Wat ik wel heb: diepgaande kennis van commerciële systemen in B2B-omgevingen met lange sales cycles en complexe buying committees, precies wat HealthTech vereist.
Hoe lang duurt een traject minimaal?
Een Quickscan duurt één week. Een Audit drie tot vier weken. Een Growth CMO retainer is minimaal drie maanden. Een Fractional CRO is minimaal zes maanden.
Wat als ik al een marketing agency of salesrep heb?
Dat is prima. Ik vervang hen niet, ik geef hun werk een richting en zorg dat het bij elkaar past. Bestaande uitvoerders worden plots veel productiever zodra de strategie helder is.
Laten we beginnen met het juiste gesprek.
Geen verkooppitch. Geen urenlange demo. Een gratis gesprek van 30 minuten waarin we samen bekijken waar je commercieel staat en of er een echte match is. Als er geen match is, zeg ik dat ook, en wijs ik je door.
Plan een gesprek →