Je technologie versnelt de energietransitie.
Je sales motor versnelt niet mee.
Ik help Belgische energy & grid tech scale-ups om van pilotklanten naar een herhaalbare commerciële motor te groeien — voor utilities, industriële afnemers, DNO's en aggregators. Zonder fulltime CRO, zonder generiek bureau dat regulatie en netbeheer niet begrijpt.
Herken je dit?
Cleantech & energie heeft in 2024 meer dan €80 miljoen opgehaald in België — Gorilla (€23M Series B), Bnewable (€40M), Skysun (€16,85M Series A). Het kapitaal is er. De technologie is er. Maar de meeste energy tech scale-ups botsen op precies dezelfde commerciële muur: een markt met traag besluitvormende kopers en een snel veranderend regulatoir landschap.
Je koopt landschap is een spaghetti: TSO's, DNO's, BRP's, utilities, industriële afnemers, aggregators. Elke deal raakt 6 tot 10 stakeholders met verschillende KPI's — en eentje kan de hele deal vetoën.
Procurement cycli bij energie-spelers duren 9 tot 18 maanden. Founder-led sales hangt vast in pilotgesprekken die niet escaleren naar betaalde uitrol — en niemand in het team weet hoe je daar wel komt.
Het regulatoir kader verschuift sneller dan je sales playbook. Het Vlaamse flex grid-kader (Fluvius), Capacity Remuneration Mechanism, MOG, ETS reform — als je dat niet in je messaging hebt, klink je achterhaald.
Je investeerders meten op pipeline en ARR. Je hebt funding gehaald op vision, maar nu vragen ze om commerciële traction in 12 maanden. Een fulltime CRO met energy ervaring vind je niet snel, en een agency kent je sector niet.
opgehaald door Belgische energy tech scale-ups in 2024. Het kapitaal is er. De commerciële structuur bij de meeste scale-ups is nog niet klaar om dat kapitaal in voorspelbare omzet te vertalen.
Een commerciële architect die complexe energiekopers begrijpt.
Ik kom niet leads genereren en ik kom niet deals closen. Ik kom je commerciële huis bouwen: positionering, ICP, pricing, salesproces, pipeline, signaalgedreven outreach en CRM-structuur — zo ingericht dat jij en je team het zelfstandig runnen als ik weg ben.
Energy & grid tech valt in dezelfde categorie als mijn werk met Portomundi (logistieke terminals): een traditionele B2B sector die gedigitaliseerd wordt, met multi-stakeholder procurement, lange cycli en regulatoire complexiteit. De sales motion is herkenbaar. De spelers zijn anders, maar de structuur is dezelfde.
Architectuur, geen execution
Ik leer je team vissen; ik vis niet in jouw plaats. Mijn werk schaalt voor jou en blijft draaien na mijn vertrek.
Signaal-gedreven outbound
Funding rounds van utilities, nieuwe TSO-aanbestedingen, CCO-aanwervingen, beleidsveranderingen (CRM, MOG, flex grid) — elk signaal is een outreach-trigger op het juiste moment.
Belgische energiecontext
Ik ken Fluvius flex grid, het Belgische CRM, Elia's aanbestedingsritme en de rol van VEKA, FOD Economie en CREG. Geen drie maanden onboarding op je sector.
Senior niveau, fractional kost
Een ervaren CRO met energy tech-ervaring kost €180.000+ per jaar en is bijna niet te vinden. Ik lever dezelfde strategische diepte fractional.
Vier pakketten. Één logisch traject.
Elk pakket lost de behoefte van de vorige stap op en creëert de volgende. Je hoeft niet aan de top te beginnen.
Commercial Quickscan
Een laagdrempelige eerste kennismaking. Ik analyseer je huidige commerciële status in één week en lever een concreet actiedocument met 3 tot 5 snelle winsten.
- Intake + analyse in 1 week
- Positionering, ICP, funnel, pricing doorgelicht
- 3 tot 5 concrete quick wins met prioriteitenplan
Revenue Audit
De volledige commerciële doorlichting. Positionering, pricing, CRM, pipeline, content, salesproces en team, je krijgt een strategisch rapport met de fouten in je fundering.
- 3 tot 4 weken doorlooptijd
- Interviews met founder en team
- Review CRM, pipeline, content en outreach
- Strategisch rapport + actieplan
Growth CMO
Doorlopende commerciële leiding, 1 tot 2 dagen per week. Ik zit in je pipeline meetings, coach je team, stuur je messaging en bouw de commerciële motor die je nog niet hebt.
- Wekelijkse strategische sturing
- Pipeline management en signaalgedreven outreach
- Messaging, positionering en pricing
- Coaching van founder en commercieel team
- Minimum 3 maanden
Fractional CRO
Voor scale-ups die al een commercieel team hebben maar een strategische leider nodig hebben om dat team te structureren, aan te sturen en op te schalen.
- 2 tot 3 dagen per week
- Salesteam coaching en dealcoaching
- Strategische sturing en hiring plan
- Minimum 6 maanden
Drie stappen. Geen verrassingen.
Kennismaking (30 min, gratis)
We bepalen samen of er een match is. Geen pitch, geen druk, een eerlijk gesprek over waar je staat en wat je nodig hebt.
Quickscan of Revenue Audit
Afhankelijk van hoe diep je wil, start je met een Quickscan of een Revenue Audit. Beide leveren een concreet rapport dat zelfs los bruikbaar is.
Retainer (optioneel)
Als je de bevindingen wil vertalen naar een herhaalbaar systeem, stappen we over naar Growth CMO of Fractional CRO, altijd met een duidelijk exit-moment.
Wat founders ons vragen
Hebben jullie ervaring met utility procurement?
Utility procurement is een specifiek dier: lange cycli, technische evaluatie, multi-stakeholder buy-in (operations, IT/OT, finance, soms regulator). Mijn werk in vertical SaaS — onder andere Portomundi voor logistieke terminals, een vergelijkbaar koperprofiel — heeft me geleerd hoe je dat sales-traject structureert. Ik claim geen 15 jaar in de energiesector; ik claim wel dat ik snel ben in het lezen van complexe koopdynamiek.
We verkopen aan industriële afnemers, niet utilities. Past dit nog?
Ja. Industriële afnemers (chemie, metaal, food, datacenters) zijn vaak het beste eerste segment voor energy tech scale-ups: kortere cycli dan utilities, scherpere ROI-bewijslast nodig, sterke CFO-betrokkenheid. Dat past 1:1 in mijn werk.
Onze sales cycle is 12 tot 18 maanden. Is een retainer dan logisch?
Net daarom. Met zo'n cyclus kan je je geen experiment of mis-hire veroorloven; elke verkeerde maand is 8% van je sales cycle weg. Een Growth CMO retainer van 3 tot 6 maanden creëert het systeem dat de volgende 18 maanden draagt.
We hebben net Series A/B gehaald. Wanneer is het moment om dit op te starten?
Zo snel mogelijk na de close. De eerste 6 maanden post-funding ben je het meest accountable naar je investeerders voor commerciële traction. Een Quickscan in de eerste maand legt je commerciële kaart op tafel; de retainer bouwt het systeem terwijl je hires nog onderweg zijn.
Ik heb al een SDR of Head of Sales. Wat voeg jij toe?
Uitvoerders zonder strategie zijn duur en frustrerend. Ik geef hun werk richting: heldere positionering, een salesproces dat klopt, messaging die aanslaat. Je bestaande mensen worden plots veel productiever.
Hoe lang duurt een traject minimaal?
Een Quickscan duurt één week. Een Audit drie tot vier weken. Een Growth CMO retainer is minimaal drie maanden. Een Fractional CRO is minimaal zes maanden.
Laten we beginnen met het juiste gesprek.
Geen verkooppitch. Geen urenlange demo. Een gratis gesprek van 30 minuten waarin we samen bekijken waar je commercieel staat en of er een echte match is. Als er geen match is, zeg ik dat ook, en wijs ik je door.
Plan een gesprek →