Waarom ik ja zei tegen Portomundi — en wat we samen gaan bouwen
Soms duikt er een bedrijf op waarvan je denkt: hoe bestaat het dat dit nog niet overal draait?
Dat gevoel had ik toen ik voor het eerst met Portomundi in gesprek ging.
Een Belgisch bedrijf met een wereldprimeur
Portomundi is een Antwerps technologiebedrijf dat iets bouwt wat letterlijk niemand anders ter wereld aanbiedt. Hun platform combineert twee dingen die in de wereld van logistieke terminals altijd gescheiden waren: gate intelligence — AI-gestuurde automatisering van alles wat er aan de poort van een terminal gebeurt — en een geïntegreerde digitale wallet waarmee elke transactie gemonetiseerd kan worden.
In mensentaal: terminals die met Portomundi werken, verminderen wachttijden aan de poort met 40%, besparen meer dan 20 uur admin per week, en genereren €50.000+ extra omzet per jaar. Per terminal.
De smart port-markt groeit met meer dan 25% per jaar en wordt tegen 2030 geschat op €8 tot €15 miljard. En Portomundi? Nul directe concurrenten met dezelfde combinatie.
Het product is er. De markt is er. Wat er nog niet was: een gestructureerde manier om die markt ook daadwerkelijk te bereiken.
Hoe dit gesprek begon
Zoals veel van mijn beste samenwerkingen: niet met een koude mail, maar met een gedeelde frustratie.
Portomundi had meer dan 30 terminals in kaart gebracht als potentiële klanten — van Antwerpen tot Hamburg, van Rotterdam tot Brazilië. Ze hadden een glashelder beeld van hun markt. Ze wisten exact wie hun ideale klant is. Maar er was geen systeem. Geen CRM. Geen gestructureerde outreach. Geen pipeline.
Elk gesprek dat tot stand kwam, kwam via persoonlijke contacten of toeval. En dat is prima als je één terminal wil binnenhalen. Maar niet als je een wereldwijd platform wil uitrollen.
Toen ik hun product voor het eerst zag, wist ik twee dingen: dit is een uitzonderlijk sterk product, en dit is precies het type uitdaging waar Blitzt voor gebouwd is.
Wat we gaan bouwen
De komende weken bouw ik voor Portomundi een volledige sales- en outreachmotor op. Geen strategie die in een la verdwijnt — een werkend systeem dat vanaf dag één resultaten genereert.
Pipedrive wordt het centrale CRM. Elke lead, elk gesprek, elke deal — alles passeert via één plek. Met een pipeline op maat, automatische workflows, en real-time inzicht in waar de kansen liggen.
Daaromheen komt een stack van gespecialiseerde tools: Apollo.io voor prospecting en contactdata, Lemlist voor gepersonaliseerde emailcampagnes, LinkedIn Sales Navigator en Waalaxy voor geautomatiseerde LinkedIn-outreach, en Calendly zodat geïnteresseerde terminals in twee klikken een demo kunnen inplannen.
Het doel? Binnen 30 dagen minimaal vijf gekwalificeerde demo-gesprekken in de kalender. En een systeem dat daarna zelfstandig door het Portomundi-team verder opgeschaald kan worden.
Waarom dit past bij Blitzt
Ik zeg niet tegen elk project ja. Blitzt is gebouwd voor bedrijven met een sterk product die vastlopen op het commerciële stuk. Bedrijven die niet nog een adviesrapport nodig hebben, maar iemand die de mouwen opstroopt en het systeem bouwt.
Portomundi past daar perfect in. Een klein, ambitieus team. Een product waar de markt op zit te wachten. Een duidelijke groeirichting — follow the global trade flows. En een CEO die na ons eerste gesprek zei wat ik graag hoor: "Nu gewoon DOEN."
Dat gaan we doen.
Wat je kan verwachten
Ik ga de komende maanden hier op de blog delen hoe dit traject verloopt. Niet de theorie — de praktijk. Welke outreach-aanpak werkt bij terminaldirecteuren? Hoe configureer je een CRM voor een complexe B2B-salescyclus? Wat is de response rate op gepersonaliseerde cold emails naar havenmanagers?
Echte cijfers, echte lessen, echte resultaten.
Als je een B2B-bedrijf runt met een sterk product maar geen gestructureerde manier om je pipeline te vullen — dan is dat precies de kloof die Blitzt dicht. Niet met slides. Met systemen die meetings genereren.
Benieuwd hoe dat eruit ziet voor jouw bedrijf? Plan een vrijblijvend gesprek →