Veel B2B-bedrijven twijfelen: investeer je in marketing of in sales? In de praktijk is dat een valse keuze. Marketing zonder opvolging creëert bereik zonder gesprekken; sales zonder content en data voelt koud en blijft hangen in “stuur maar iets op”. Blitzt is gebouwd op de snijlijn: wij combineren inbound/outbound, tweetalige opvolging (NL/EN) en CRM/automation tot één systeem dat afspraken én deals versnelt. Geen losse acties, maar een engine waarin content leads oplevert, outbound het tempo zet en technologie de pipeline stuurbaar maakt. Resultaat: hogere conversie, voorspelbare rapportage en groei die niet afhangt van toeval.
Het probleem met “of-of”-denken
Marketing-valkuil: veel views, weinig afspraken. Teams lanceren campagnes en publiceren content, maar zonder salesritme verdwijnen downloads in een lade. Leads krijgen geen relevante vervolgactie, deadlines verschuiven en er komt ruis tussen marketing en sales.
Sales-valkuil: koude acquisitie zonder stevige proof en landingspagina’s voelt generiek. Je belt of mailt zonder duidelijke reden om te praten, zonder case die binnenkomt en zonder digitale plek waar de prospect zélf het verhaal kan verifiëren. De conversie zakt, de kost per afspraak stijgt, en het team brandt op.
Gevolg: KPI’s botsen (MQL’s vs. meetings), niemand “own’t” de funnel en kleine fricties stapelen op tot stilstand. De oplossing is niet harder duwen aan één kant, maar de overlap bouwen waar content, outreach en opvolging elkaar versterken.
De Blitzt-aanpak: vier pijlers, één groeisysteem
1) Marketing die verkoopt
Wij maken marketing meetbaar en verkoopbaar. Denk: whitepapers, cases en webinars die niet ophouden bij de download. Elke asset hangt aan een landingspagina met duidelijke CTA, UTM’s en een nurture-reeks die richting afspraak stuurt. Retargeting vangt afhakers op en heractiveert latente interesse. Zo wordt content geen eindproduct, maar een aanjaagmiddel in een verkoopgesprek.
2) Outbound & ABM die wél binnenraakt
We selecteren droomaccounts en bouwen multi-channel cadences (e-mail, LinkedIn, telefoon, video). Geen massamail: persoonlijke context op basis van sector, trigger of case. Onze meetlat is niet opens of clicks, maar SQL’s/meetings. Outbound wordt daarmee geen spam, maar een gefocuste dialoog met de juiste DMU.
3) Tweetalige opvolging (NL/EN)
Onze opvolging is snel en contextueel in Nederlands of Engels — afhankelijk van de voorkeur van de prospect. Dat verlaagt drempels op kritieke momenten (“ja, maar…”) en verhoogt show-rates. Taal is hier een middel om intentie helder te maken en next steps scherp af te spreken.
4) Strategie, data & technologie
CRM-setup, dashboards, lead scoring en automation zorgen dat marketing en sales op dezelfde waarheid werken. We zien waar leads vastlopen, wat wérkt per kanaal en welke boodschap converteert per persona. Daardoor sturen we niet op buikgevoel, maar op bottlenecks — en verbeteren we wekelijks.
Waarom dit werkt: concurrenten doen óf marketing óf sales. De meerwaarde zit in de integratie: ABM-outreach die steunt op sterke content, opgevolgd door tweetalige SDR’s en zichtbaar in je CRM. Dat is lastig te kopiëren en levert disproportioneel resultaat op.
Wat je merkt in de eerste 90 dagen
- Meer relevante gesprekken. Omdat elke outreach haakt in op content met bewijswaarde.
- Kortere doorlooptijd. Tweetalige opvolging en heldere next steps verminderen stilstand tussen “interesse” en “meeting”.
- Transparantie in de pipeline. Dashboards tonen waar deals vastlopen; we sturen bij op de bottleneck (boodschap, kanaal, DMU-fit) i.p.v. harder te duwen op volume.
Case-scenario (fictief maar realistisch)
Context: een IT-dienstverlener wil doorbreken in Vlaanderen.
Stap 1 – Lokale proof & landingpage. We herwerken één hero-case met Vlaamse terminologie en duidelijke CTA (“15-min diagnosecall”), inclusief FAQ rond risico’s, timing en governance.
Stap 2 – ABM-outreach. 50 targetaccounts, 3 persona’s per account, 4-weekse cadence met persoonlijke video’s en contextuele mailhooks (trigger: migratie, compliance-deadline, nieuwe funding).
Stap 3 – Tweetalige opvolging. Inbound leads en replies in NL/EN; snelle kwalificatie, duidelijke agenda en bevestiging met kalenderlink.
Stap 4 – Rapportage & opschalen. CRM-funnel, win/loss-notities per persona, retargeting voor non-responders, iteratie op subjectlines en opening statements.
Typische uitkomst na 12 weken: meer SQL’s bij beslissers, kortere time-to-meeting, voorspelbare ritmes (wekelijks) in plaats van pieken en dalen. Exacte metrics hangen af van ticket size, ICP-scherpte en baseline; het punt is dat de keten staat — en dat we efficiënt kunnen schalen.
Voor wie is dit geschikt?
- High-end B2B met complexe DMU (IT, industrie, services) en internationale ambitie.
- Teams die vastlopen tussen “mooie marketing” en “koude acquisitie”, en het voortaan als één systeem willen aansturen.
- KMO → enterprise. Het model schaalt: van compact ABM-project tot tweetalig SDR-team met enterprise-rapportage.
Hoe ziet samenwerken er praktisch uit?
- Intake & baseline. Doelen, ICP, markten, tech-stack, huidige funnel. We bepalen waar de frictie zit en wat de kortste weg naar gesprekken is.
- Plan & proof. Eén content-asset die verkoopt (case/whitepaper), lokale landingpage en de eerste cadence die daarop inhaakt.
- Go-to-market sprint (6–8 weken). Outreach live, tweetalige opvolging, Dashboard v1. Wekelijkse iteratie op copy, targeting en volgorde van kanalen.
- Review & scale. Bottlenecks fixen, ABM verdiepen, opschalen naar extra SDR/kanalen, nieuwe assets per persona. Ritme vastleggen (wekelijkse KPI-stand-ups).
Veelgestelde vragen (kort & eerlijk)
Doen jullie ook alleen marketing of alleen outbound?
Kan, maar de hoogste ROI zit in de combi. We bewaken daarom altijd de keten tot aan de afspraak.
Werkt dit ook buiten de Benelux?
Ja. Benelux is onze thuisbasis; we rollen gericht uit in NL/EN.
Hoe borgen jullie kwaliteit vs. volume?
Kleine, senior-geleide teams, scherpe ICP, tweetalige scripts en KPI’s op SQL/meetings i.p.v. louter activiteit. Kwaliteit is het uitgangspunt, schaal volgt zodra de keten presteert.
Conclusie: geen losse acties meer — bouw één groeisysteem
De vraag is niet langer “marketing of sales?”, maar: hoe verbind je ze zodat elk onderdeel de rest versterkt? Blitzt bouwt dat systeem: content die verkoopgesprekken opent, ABM dat de juiste deuren vindt, tweetalige opvolging die tempo maakt en data die aantoont waar je wint. Zo wordt groei niet afhankelijk van geluk of een enkele “sterverkoper”, maar van een herhaalbare machine.
Call-to-action – laat je gegevens achter!
Gratis 30-min diagnosecall. We scannen je funnel, geven 3 quick wins en schetsen een ABM-pilot.
Pilot “Sales-Driven ABM” (6–8 weken). Eén doelgroep, 30–50 accounts, content + cadence + opvolging + dashboard. Start snel, schaal slim.
English (UK) 
Nederlands (België)