Wat in Nederland werkt,
crasht in Vlaanderen.
Ik help Nederlandse B2B scale-ups de Vlaamse markt openbreken zonder een halfjaar te verbranden aan een sales motion die hier niet landt. Ik draai je lokale go-to-market: van ICP-vertaling en messaging tot de eerste tien Vlaamse klanten, zodat je niet je duurste tien klanten worden.
Herken je dit?
De afstand Utrecht-Antwerpen is 1u30 met de auto. De afstand tussen de Nederlandse en Vlaamse koopcultuur is veel groter. De meeste Nederlandse scale-ups die ik spreek zijn drie kwartalen verder en wachten nog steeds op hun eerste vijf Vlaamse klanten — niet omdat hun product slechter is, maar omdat hun aanpak Nederlands blijft.
Je Nederlandse outbound playbook (direct, snel, no-nonsense) landt verkeerd in Vlaanderen. Vlaamse kopers ervaren het als pusherig of onbeleefd, en je response rates zakken stilletjes naar nul zonder dat iemand het zegt.
Je hebt geen Vlaamse logo's op je website. Vlaamse kopers willen weten welke "buren" jou al gebruiken vóór ze een gesprek willen. Zonder lokale referenties begint elk verkoopgesprek vanuit een achterstand.
Je messaging is technisch correct Nederlands, maar de toon is "Nederlands". Vlaamse lezers voelen dat onmiddellijk. Subtiel, maar het zaait twijfel: "snappen die ons wel?"
Je weet niet wie de échte beslissers zijn. Vlaamse organisaties hebben andere hiërarchie, andere comités, andere rol van procurement. Eén verkeerd stakeholderspoor en je verliest twee maanden.
Je investeerders rekenen op Benelux-cijfers, maar je BE-omzet blijft achter NL-omzet aan. Een Belgische sales hire werft 4 tot 6 maanden lang — en wat doe je in tussentijd?
Je hebt een Vlaamse rep aangenomen, maar zonder lokale strategie en netwerk levert die ook niet snel. Het probleem zit niet bij de persoon — het zit in het ontbreken van een Vlaams commercieel systeem.
is de typische tijd die Nederlandse scale-ups verliezen voor ze de Vlaamse markt begrijpen — als ze al niet eerder opgeven. Dat is geen domheid, dat is geen sales talent ontbreken; dat is geen lokale architect.
Je lokale commerciële architect voor Vlaanderen.
Ik ben Vlaams, woon in Vlaanderen, en heb het Vlaamse B2B-ecosysteem in mijn netwerk. Tegelijk ken ik het Nederlandse SaaS-/scale-up DNA goed genoeg om te zien waar de mismatch zit — en die snel te corrigeren.
Ik ben geen sales rep die je inhuurt om koud te bellen. Ik ben de commerciële architect die je Vlaamse market entry strategisch én operationeel orchestreert: positionering, messaging-vertaling, target accounts, outreach-aanpak, eerste pilots, eerste case studies, lokale hire-criteria. Mijn werk eindigt wanneer je Vlaamse motor zonder mij draait.
Vlaamse koopcultuur, geen vertaling
Geen letterlijke vertaling van je NL-messaging. Een herpositionering die landt bij Vlaamse beslissers, geschreven door iemand die de culturele code intuïtief kent.
Eerste 10 Vlaamse klanten als doel
Geen vage "market entry strategy". Een concrete pijplijn naar je eerste tien betalende Vlaamse klanten, met named accounts, intro-paden en outreach-cadence.
Lokaal netwerk, snelle toegang
Toegang tot mijn Vlaamse netwerk in B2B SaaS, manufacturing, energy en services. Warme intro's waar mogelijk, koude outreach gestructureerd waar nodig.
Senior strategie, fractional kost
Een Vlaamse Head of Sales aanwerven kost €100.000+ en 4-6 maanden. Een Vlaamse agency kent je product niet. Ik bied de strategische diepte en operationele snelheid, fractional.
Vier pakketten, gemaakt voor market entry.
Specifiek opgebouwd voor Nederlandse scale-ups die naar Vlaanderen komen. Elk pakket lost een fase van het traject op.
Vlaanderen Market Entry Audit
Eén rapport, twee weken. Vlaamse ICP, messaging-vertaling, top 50 Vlaamse target accounts, eerste outbound-spelplan, lokale hire-spec. Ook los bruikbaar als je nog geen retainer wil.
- ICP-vertaling NL → VL
- Top 50 target accounts met intro-paden
- Messaging-audit en herschreven kernpitches
- Lokale hire-spec (sales rep / partner)
- Concreet outbound-spelplan voor 90 dagen
First 10 Customers Sprint
90 dagen, doelgericht op je eerste tien betalende Vlaamse klanten. Outbound + opvolging + warme intro's + dealcoaching. Ik draai het systeem terwijl jij beslist.
- 90 dagen retainer
- Signaalgedreven outbound (Lemlist + Clay)
- Warme intro's waar mogelijk
- Dealcoaching en stakeholder mapping
- Wekelijkse pipeline review
Growth CMO Benelux
Doorlopende commerciële leiding voor je Benelux-uitbreiding, 1 tot 2 dagen per week. Strategie, messaging, pipeline en coaching van je eerste Vlaamse hire(s).
- Wekelijkse strategische sturing
- Pipeline management en outreach-methodiek
- Coaching van eerste Vlaamse sales hire
- Vlaamse positionering en pricing
- Minimum 3 maanden
Vlaamse Sales Hire Begeleiding
Voor scale-ups die hun eerste Vlaamse sales rep willen aannemen. Ik schrijf de rol, screen kandidaten, run het interviewproces, en coach de eerste 90 dagen.
- Rolprofiel en hire-spec
- Sourcing en screening
- Interviewstructuur en debriefs
- 90 dagen onboarding coaching
- Eerste salesproces en CRM-opzet
Drie stappen. Geen verrassingen.
Kennismaking (30 min, gratis)
We bepalen samen of er een match is. Een eerlijk gesprek over waar je staat in Nederland en wat je in Vlaanderen wil bereiken.
Market Entry Audit
Twee weken. Je krijgt een concreet rapport met Vlaamse ICP, target accounts, messaging-vertaling en een 90 dagen actieplan. Ook los waardevol.
Sprint of Retainer (optioneel)
Wil je de bevindingen vertalen naar pipeline, dan gaan we door met een First 10 Customers Sprint of Growth CMO Benelux.
Wat Nederlandse founders vragen
Waarom niet gewoon onze Nederlandse aanpak doortrekken?
Omdat je dat al geprobeerd hebt en het werkte niet, anders zat je hier niet. Vlaanderen is geen "regio van Nederland". De koopcultuur is relatiegedreven waar Nederland transactioneel is. Het vergt geen herstart, wel een lokale vertaling.
Wij hebben een Vlaamse rep aangenomen, hebben we jou nog nodig?
Misschien sterker net dán. Een individuele rep zonder lokaal commercieel systeem (positionering, ICP, outreach-methodiek, CRM-structuur, dealcoaching) brandt op in 6 maanden. Mijn werk maakt jouw rep productief vanaf maand één.
Hoe snel kan ik mijn eerste Vlaamse klant verwachten?
Voor B2B met ACV €15K-€150K: realistisch 8 tot 14 weken vanaf moment van outreach, mits het product klaar is en de prijs Vlaams kalibreerbaar is. Voor enterprise met 12+ maanden cycli ligt het anders — dat bespreken we in de kennismaking.
Moeten wij een Belgische vennootschap oprichten?
Vaak niet in fase 1. Veel Nederlandse scale-ups starten Vlaamse sales vanuit hun NL-entiteit en zetten pas een BV op nadat de eerste 5-10 klanten geleverd zijn. Wel: BTW en facturatie moet je vroeg goed regelen. Dat zit niet in mijn aanbod, maar ik wijs je door naar Vlaamse accountants die dit elke maand doen.
Werkt jouw netwerk in Vlaanderen ook voor onze sector?
Mijn focus ligt op B2B SaaS scale-ups, maakindustrie, energy tech en professional services. Als je in die zones zit, is het netwerk relevant. Als je in retail, B2C of high-volume e-commerce zit, ben ik niet de juiste partner — en zeg ik dat eerlijk in het eerste gesprek.
Hoe meet je succes van een market entry-traject?
Concreet en vroeg: aantal Vlaamse gequalificeerde meetings binnen 6 weken, aantal Vlaamse opportunities in pipeline binnen 12 weken, aantal closed deals binnen 6 maanden. Geen vage "brand awareness"-metrics.
Klaar om Vlaanderen écht te openen?
Geen verkooppitch. Een eerlijk gesprek van 30 minuten waarin we samen kijken of jouw Vlaamse market entry een match is voor mijn aanpak. Als je product of fase niet past, zeg ik dat ook.
Plan een gesprek →