Je product is uitstekend.
Je commerciële systeem loopt achter.
Ik help Vlaamse maakbedrijven om van relatienetwerken en beurzen naar een herhaalbaar commercieel systeem te groeien, zonder fulltime commercieel directeur, zonder generieke marketing bureau dat je sector niet begrijpt.
Herken je dit?
Vlaamse maakbedrijven hebben decennia gebouwd op operationele excellentie: goed werk leveren, op tijd, met een betrouwbare handslag. Dat werkte zolang de markt groeide en klanten je vonden via relaties. Maar die wereld verandert, en wat er in de plaats komt vraagt een compleet ander commercieel spel.
Je orderportefeuille was altijd gevuld via vaste klanten en beurzen. Nu bestellen vaste klanten minder, een grote klant valt weg, en je pipeline voor nieuwe deals is dunner dan ooit.
Je doet sales zelf, je kent het product tot op de schroef en je wint deals op vertrouwen en vakmanschap. Maar het schaalt niet. Als jij er niet bij bent, sluit het team niets.
Een gemiddelde B2B manufacturing deal raakt 5 tot 10 stakeholders. Wie alleen aan de technische koper verkoopt, verliest op de financiële laatste mijl, en dat ontdek je pas na maanden werk.
Je website is van 10 jaar oud, geen LinkedIn, geen CRM, geen content. Je concurrent die dit wél doet, pakt deals die jij nooit ziet aankomen, want die koper had al een keuze gemaakt voor hij contact nam.
Vlaamse maakbedrijven zien de toekomst als negatief tot zeer negatief. De bottleneck is zelden de kwaliteit, bijna altijd de commerciële structuur.
Een commercieel architect die de taal van je werkplaats spreekt.
Ik kom niet "fancy marketing" maken en ik kom niet in je plaats closen. Ik kom je commerciële huis bouwen: positionering, pricing, salesproces, pipeline, messaging en CRM-structuur, allemaal zo ingericht dat jij en je team het zelfstandig runnen als ik weg ben.
Ik heb geen klinische of technische productieachtergrond, maar ik begrijp hoe kopers in jouw sector beslissen, welke stakeholders een deal kunnen doen stranden, en hoe je een verhaal bouwt dat technische kwaliteit vertaalt naar financieel bewijs. Dat is mijn expertise.
Architectuur, geen execution
Ik leer je team vissen; ik vis niet in jouw plaats. Mijn werk is duurzaam na mijn vertrek en schaalt met jouw bedrijf mee.
Marketing én sales op één lijn
In de maakindustrie kan je die twee niet scheiden. Positionering, messaging, referentieselling en het salesproces zijn één geheel, ik denk over het volledige speelveld.
Vlaamse markt, Vlaamse cultuur
Ik ken de bedrijventerreinen van Kortrijk tot Genk, de rol van vertrouwen in Vlaamse verkoopgesprekken, en hoe je als maakbedrijf export opbouwt zonder drie maanden "consultant onboarding" te betalen.
Senior niveau, geen senior kostprijs
Een fulltime commercieel directeur met maakindustrie-ervaring kost €120.000+ per jaar. Ik lever dezelfde strategische diepte voor een fractie van dat bedrag.
Vier pakketten. Één logisch traject.
Elk pakket lost de behoefte van de vorige stap op en creëert de volgende. Je hoeft niet aan de top te beginnen.
Commercial Quickscan
Een lage-drempel eerste kennismaking. Ik analyseer je huidige commerciële status in één week en lever een concreet actiedocument met 3–5 snelle winsten.
- Intake + analyse in 1 week
- Positionering, ICP, funnel, pricing doorgelicht
- 3–5 concrete quick wins met prioriteitenplan
Revenue Audit
De volledige commerciële doorlichting. Positionering, pricing, CRM, pipeline, content, salesproces en team, je krijgt een strategisch rapport met de fouten in je fundering.
- 3–4 weken doorlooptijd
- Interviews met zaakvoerder en team
- Review CRM, pipeline, content en outreach
- Strategisch rapport + actieplan
Growth CMO
Doorlopende commerciële leiding, 1–2 dagen per week. Ik zit in je dealreviews, coach je team, stuur je positionering en bouw de commerciële motor die je nog niet hebt.
- Wekelijkse strategische sturing
- Pipeline management en salesproces
- Messaging, positionering en pricing
- Coaching van zaakvoerder en commercieel team
- Minimum 3 maanden
Fractional CRO
Voor maakbedrijven die al een commercieel team hebben maar een strategische leider nodig hebben om dat team te structureren, aan te sturen en op te schalen.
- 2–3 dagen per week
- Teamcoaching en dealcoaching
- Strategische sturing en hiring plan
- Minimum 6 maanden
Drie stappen. Geen verrassingen.
Kennismaking (30 min, gratis)
We bepalen samen of er een match is. Geen pitch, geen druk, een eerlijk gesprek over waar je staat en wat je nodig hebt. Bij voorkeur bij jou op locatie.
Quickscan of Revenue Audit
Afhankelijk van hoe diep je wil, start je met een Quickscan of een Revenue Audit. Beide leveren een concreet rapport dat zelfs los bruikbaar is.
Retainer (optioneel)
Als je de bevindingen wil vertalen naar een herhaalbaar systeem, stappen we over naar Growth CMO of Fractional CRO, altijd met een duidelijk exit-moment.
Wat zaakvoerders ons vragen
Wij zijn een familiebedrijf. Past dit bij ons?
Ja, en misschien juist daarom. Ik pas mijn aanpak aan op de cultuur van je bedrijf. Geen "corporate consultant"-aanpak, maar iemand die begrijpt dat vertrouwen en vakmanschap de kern zijn van een Vlaaams maakbedrijf.
Gaat u zelf verkopen in onze plaats?
Nee. Dat is een bewuste keuze. Ik bouw het systeem, coach je team en stuur je deals, maar ik close niet in jouw plaats. Mijn werk moet blijven werken als ik er niet meer ben.
We hebben al een accountmanager aangenomen. Wat voeg jij toe?
Een accountmanager zonder strategische sturing is een dure kostpost. Ik geef zijn werk richting: een helder ICP, een positionering die klopt, een salesproces dat herhaalbaar is. Je bestaande mensen worden plots veel productiever.
Hoe lang duurt een traject minimaal?
Een Quickscan duurt één week. Een Audit drie tot vier weken. Een Growth CMO retainer is minimaal drie maanden. Een Fractional CRO is minimaal zes maanden.
We verkopen B2B aan grote industriële kopers. Ken je die context?
Ja. Ik ken de dynamics van complexe B2B buying committees, lange sales cycles en de rol van de technische, operationele en financiële koper. Dat is precies het speelveld waarop ik actief ben.
We willen exporteren naar Duitsland of Frankrijk. Kan je daarbij helpen?
Ja. Export-uitbreiding is één van de meest voorkomende trajecten. Ik help je een commercieel playbook bouwen voor de nieuwe markt, positionering, ICP, messaging en aanpak, zodat je niet "gewoon doet wat je in België doet" en teleurgesteld bent.
Laten we beginnen met het juiste gesprek.
Geen verkooppitch. Geen urenlange presentatie. Een gratis gesprek van 30 minuten, bij voorkeur bij jou op locatie, waarin we samen bekijken waar je commercieel staat en of er een echte match is. Als er geen match is, zeg ik dat ook.
Plan een gesprek →