In B2B-verkoop draait alles om relevantie. Zeker in markten met lange salescycli, hoge contractwaarden en meerdere beslissers.
Toch investeren veel bedrijven nog steeds in brede campagnes die vooral bereik opleveren, maar weinig gesprekken met beslissers.
Daar komt Account-Based Marketing (ABM) in beeld — een strategie die massacommunicatie vervangt door precisie en impact.
Wat is Account-Based Marketing?
Account-Based Marketing is een gerichte B2B-strategie waarbij sales en marketing zich concentreren op een duidelijk afgebakende lijst van doelbedrijven (de ‘accounts’) die perfect passen binnen het ideale klantenprofiel.
In plaats van honderden koude leads, richt ABM zich op de beslissers binnen de 20, 50 of 100 bedrijven die écht het verschil kunnen maken.
Elke boodschap, campagne en follow-up wordt afgestemd op hun context, sector en noden.
Kort gezegd: ABM draait niet om meer leads, maar om de juiste leads.
Volgens HubSpot leidt ABM gemiddeld tot 208% meer omzet uit bestaande klanten en een 97% hogere ROI op marketingcampagnes dan traditionele aanpakken.
Waarom ABM relevant is voor niche B2B-markten
In sectoren zoals IT, cybersecurity, engineering, consultancy of productie is het aankoopproces zelden lineair.
Beslissingen worden genomen door meerdere stakeholders — vaak verspreid over verschillende afdelingen.
In zo’n context is klassieke leadgeneratie inefficiënt.
ABM maakt verkoop menselijker en strategischer.
Voordelen voor nichemarkten:
- Relevantie: gepersonaliseerde boodschappen die écht resoneren bij beslissers.
- Efficiëntie: gerichte focus op accounts met de hoogste kans op conversie.
- Samenwerking: sales en marketing werken samen in één geïntegreerde pipeline.
- Meetbare groei: elk contactmoment en engagement wordt gemeten en geoptimaliseerd.
Onderzoek van LinkedIn B2B Institute bevestigt dat ABM in 2025 een van de meest rendabele groeistrategieën blijft voor B2B-bedrijven die complexe diensten aanbieden.
Hoe Blitzt ABM inzet
Blitzt combineert strategie, data, sales en marketing tot één coherent systeem.
Onze ABM-aanpak volgt de vier kernpijlers waarop ons werk is gebouwd: outbound sales, inbound sales, sales-driven marketing en data & technologie.
1. Strategische selectie van accounts
We starten met een datagedreven analyse van de markt: welke bedrijven hebben budget, behoefte en beslissingskracht?
We gebruiken intent data, branche-inzichten en CRM-data om een shortlist te bouwen van organisaties met het hoogste conversiepotentieel.
2. Gepersonaliseerde outreach
Onze sales- en marketingteams creëren unieke outreach-sequenties per account.
Via LinkedIn, e-mail en telefoon worden beslissers persoonlijk benaderd met een boodschap die aansluit op hun specifieke uitdagingen.
Inspiratie: Forrester – How to Build a Target Account List.
3. Sales-driven content
We ontwikkelen op maat gemaakte marketingmiddelen — denk aan whitepapers, cases of video’s — die inspelen op de realiteit van het targetaccount.
Bijvoorbeeld: een cybersecuritybedrijf ontvangt content over risicobeheer in de zorgsector, niet een algemene brochure.
4. Technologie en automatisatie
Met tools zoals HubSpot CRM, Lemlist, LinkedIn Sales Navigator, en data-enrichment via Leadinfo, meten we elk contactmoment.
Zo weten we exact welke accounts engagement tonen en waar sales moet opvolgen.
5. Rapportering en optimalisatie
We volgen alle campagnes op via dashboards en CRM-rapporten.
Dat geeft inzicht in openingspercentages, engagement en conversie, zodat campagnes continu geoptimaliseerd worden.
Praktisch: stap-voor-stap gids voor een ABM-campagne
Stap 1: Definieer je ideale klantprofiel (ICP)
Gebruik data om te bepalen welke bedrijven perfect binnen je doelgroep vallen: sector, grootte, omzet, technologie, beslissingsstructuur.
Bron: Gartner – Defining Your Ideal Customer Profile.
Stap 2: Bouw je accountlijst
Selecteer 20–100 targetaccounts en verzamel gegevens over hun structuur, prioriteiten en beslissers.
Stap 3: Ontwikkel gepersonaliseerde campagnes
Maak content en boodschappen die inspelen op de specifieke noden van elk bedrijf. Denk aan gepersonaliseerde e-mails, landingspagina’s en LinkedIn-advertenties per account.
Stap 4: Activeer sales en marketing samen
Laat beide teams samenwerken aan timing, boodschap en opvolging.
Sales levert inzichten uit de praktijk, marketing vertaalt ze naar waardevolle content.
Stap 5: Meet, optimaliseer en schaal
Gebruik je CRM om engagement en resultaten te meten.
Pas je aanpak aan op basis van data en schaal succesvolle formats uit naar nieuwe accounts.
Een effectieve ABM-campagne is geen sprint maar een iteratief proces van testen, leren en verfijnen.
Conclusie
Account-Based Marketing is geen hype, maar een bewezen groeistrategie voor bedrijven met complexe verkoopcycli.
Het brengt focus, efficiëntie en samenwerking in een markt waar generieke marketing niet langer volstaat.
Blitzt helpt bedrijven om ABM structureel te implementeren – met data, strategie, technologie en menselijke opvolging als basis.
Zo transformeren we losse contacten in duurzame klantrelaties, en marketinginspanningen in omzetgroei.
Meer weten over onze aanpak? Bezoek www.blitzt.be.
SEO-titel:
Account-Based Marketing (ABM): de groeistrategie voor bedrijven met complexe B2B-verkoop
Meta description:
Ontdek hoe Blitzt Account-Based Marketing inzet voor B2B-bedrijven met complexe beslissingsstructuren. Van strategie tot personalisatie: focus op kwaliteit boven kwantiteit.
Zoekwoorden:
account based marketing, B2B sales strategie, ABM campagne, gepersonaliseerde marketing, leadgeneratie B2B, sales driven marketing, Blitzt
English (UK) 
Nederlands (België)